第133章 谋事在人（2/19感谢喝过许多种酒万赏！）
中午时分。 王强又来到上回吃拉肠粉的老伯店里，上次吃过以后，他怪想念。 点了一份猪肝双蛋拉肠粉，还是原来的配方，还是熟悉的味道，唔，好吃。 吃饱肚子，他晃悠悠回到旅馆，装了十几套四件套在行李箱里，然后再次回到嘉华服饰批发市场。 王强不知道哪家店生意好，索性学着后来做外卖营销的人那样逐门逐户上门推荐。 当先是靠在批发市场东侧第一家。 门口，老板躺在躺椅上微微眯着眼，估计中午没啥生意。 王强走过去，轻轻咳嗽了声，“老板？” 这位三十多岁的男老板缓缓睁开眼，有点斗鸡，他站起身露出笑容，问道：“要买衣服？” 王强走进去，绕着话道：“贵姓？” “免贵姓丁，你叫我老丁就成。”丁老板道。 “丁老板生意不错吧？”王强不着急引开话题。 可丁老板忍不住了，他纳闷道：“你不是想买衣服吧？” 眼瞅对方直截了当问，王强没再徐徐图之，说明了来意，只不过他说话比较有技巧，没立刻推销四件套。 “你知道最里面徐大姐那家店吧？” “嗯，知道，你到底啥事？” “她最近在卖床上四件套，你也知道吧？” “稍微知道点，我老婆还去买了一套，全棉的，六十五，说起来真够便宜。” 打开了话题，王强微笑道：“其实全棉的进货价才五十。” “啊？这么便宜？你怎么知……”丁老板说了一半反应过来了，哭笑不得看看王强，“合着你是来推销四件套的啊？” 王强点点头，没给拒绝的机会，直接打开行李箱，从里面拿出涤棉和全棉的各一套，两只手拎着，对丁老板说道：“你看看款式怎么样，左边淡黄色的是涤棉四件套，白蓝格子的是全棉的。” 丁老板稍稍来了兴趣，“拿我看看。”伸手接过两套四件套，先拆开涤棉的摸了摸，然后再拆开全棉的做了同样举动。 见有兴趣，王强不着急，站在那边等着对方回应。 丁老板打量的挺仔细，足足看了两分钟才抬起头，“质量还不错，你刚才说批发价多少？” “涤棉三十五，全棉五十，要不要拿点试试看？”王强询问道。 “我想想。”丁老板考虑了半响，原本他眼睛有点斗鸡，思考的时候就差没把眼珠子挤一起了，关于里面那家店最近在卖四件套他十分清楚，他老婆去买了一套全棉的也是实话。 其实丁老板在听到徐大姐店里只卖五十的时候就有点心痒，还和老婆说笑能找到供货商也要拿点卖卖，因为他清楚远低于市场价，只是当王强真的找上门，丁老板有点不确定了，因为他压根不知道四件套好不好卖，卖得好没事，能赚钱，要卖不好亏进去不是一星半点，生意人自然以赚钱为第一目的。 思索好一会他才道：“我觉得有点贵，要不你便宜点，我稍微拿两套放店里试试？” 明显是有意思。 还要再便宜点？ 那是不可能的，王强婉拒道：“做不转啊，这已经是最低价了。” 丁老板摇摇头道：“那我不要。” 没做成，王强有点遗憾，只是自己不可能再降低供货价，不说百分之一百已经很良心，光说如果给丁老板便宜了，徐大姐知道怎么办？王强没再说什么，索性收回两套四件套，把行李箱一关，打了个招呼准备离开。 谁知刚走到门口，丁老板叫住了他。 “诶，等等。” “还有什么事？” “真不能便宜了？” “我给徐大姐也这个价。” “那……”丁老板犹豫了半响，两只食指对敲做了个十的手势，“给我拿个十套试试看，涤棉和全棉各五套。” 王强热切地推销道：“不多拿点？” “不要，怕卖不出去，这十套我还担风险呢。”丁老板毫不犹豫拒绝。 好吧。 虽然才十套，但至少开了个好头。 王强安慰自己，再次打开行李箱，让丁老板从里面挑了十套，一下子行李箱里只剩下涤棉和全棉各三套了。 收了四百二十五元，他转身继续去第二家店推销。 …… 第二家店。 “老板娘，生意还不错吧？” “有什么事直说。” “那啥，里面那家做四件套知道吧？” “不知道。” “……我是做四件套批发的，涤棉的只要三十五……” “没兴趣。” 这回运气没那么好。 刚说明来意，二十多岁青年女店主立刻拒绝了。 王强只好找下一家。 …… 第三家，拒绝。 第四家，二十多岁青年老板和王强侃了小半天，曾经好几次表示出有意思，还好几次重复询问四件套价格，就当王强认为要谈成的时候，青年老板表示不要，王强差点吐血，不要你一而再再而三询问价钱干嘛？ 玩我呢？ 还是闲得慌？ 王强黑着脸离开。 第五家，拒绝。 这已经是第六家。 店主是夫妻俩看上去五十多岁，从刚才交谈中得知，老板姓谭，老板娘姓裘，姓氏都比较少见。 聊了会，王强说明来意，夫妻俩并未立刻拒绝，而是表示出想看看四件套质量如何。 靠近柜台边，王强把行李箱放地上打开，拿出涤棉和全棉的各一套递给夫妻俩。 短发的裘大姐率先接过紫色全棉的，谭老板则是拿起另一套黄色白条的涤棉观摩。 “怎么样，有没有兴趣拿点卖卖？”王强靠在柜台前询问。 谭老板没说话。 裘大姐点点头，“看上去还不错。“ 王强心中一喜，以为有戏。 谁知裘大姐话锋一转，“可我不知道好不好卖，要卖不出去拿了不是亏本？” 王强呃了一声，蹙眉思考了下。 经历过先前四家店的失败，他知道光主动推销还不行，总要有点别的营销手段。 于是，他试探道：“要不我暂时不要你们钱，等买了再结账？如果卖不掉把四件套还给我就行，可以吗？” 没办法，只能这样了。 谭老板看看裘大姐，见到老婆点头，他才开口道：“行，先给我拿点过来吧。” “你们几点关门？”还要去其他店推销，王强想着稍微晚点送过来。 谭老板道：“七点。” 王强道：“我五点给你们送过来。”随后他把自己供货价和市场定价说了遍，市场定价参照的徐大姐。 听到一分钱不花还可能赚钱，谭老板夫妇自然高举双手赞成。 …… 有了先前成功的经验，王强不再执着立刻收到货款，毕竟现在打开四件套销路才是最关键。 于是接下来他按照和谭老板谈的条件，与其他老板们商量四件套的事情，表示供货价只要三十五和五十，他们可以定价五十和六十五，至于货款等到四件套卖出去再给，如果卖不出去可以无条件退货。 还别说。 这么做要货几率大大提高。 王强都懒得像一开始那样废话，跑到一家店里就主动说明来意。 第七家店。 “老板，我是做四件套生意的。” “不要。” “是这样，因为厂家为了打开销路，所以可以先给货，卖出去以后再给钱。” “有这种好事？” “对，你要的话晚点我给你送点过来。” “价钱呢？” “涤棉和全棉供货价分别是三十五和五十，如果你卖得话，市场最低价不能低于五十和六十五，其他没要求。” “那给我拿点。” 和中年老板约好时间，王强再次去隔壁推销。 好多老板听到不要钱都表示愿意拿点货尝试下，但依旧有人拒绝，可能是真的没兴趣。 最恶劣的是西边第五家二十四五岁一青年老板，脾气十分暴躁，听到王强推销东西，都没给说其他的机会，直接拿扫帚赶人。 弄得王强一肚子气，他恨恨想到，如果四件套生意做起来这头发一撮绿一撮红的小子要求拿货，绝对不给，一件都没有。 唉，不过暂时也只能想想。 想打开四件套销路哪有那么容易。 况且人家或许买衣服生意挺好，即便四件套在嘉华服饰批发市场做起来，这个青年也未必眼馋啊。 第九家…… 第十家…… 很快，王强利用“免费”供货办法推销了十家店铺，然后没再继续了，因为他手上暂时只有涤棉和全棉四件套各一百套，除了第一家主动付款拿了十套，其中九家王强准备各供应二十套，至于剩下那家没办法，只能提供十套。 两百套四件套算是推销出去了。 只是如果卖不动的话，可能收不回货款，和没推销出去没什么差别。 西边一排商户倒数第三家。 王强刚刚和四十来岁妇女老板娘推销完四件套。 这位姓汪的老板娘坐在柜台后面，抽着细长的女士烟问道：“小王，你说说你免费供应图啥啊？” 蹲在地上合起行李箱，王强随口道：“刚不和你说了嘛，厂家为了打开销路，让我用这种办法试试水呗。” 汪老板娘哦了声没再说话。 王强拎起行李箱起身，“我现在回去拿四件套，一会给你送来。” “去吧。”汪老板娘连再见都没说，自顾自抽着烟。 王强转身朝外走去，心里却忍不住叹息。 图啥？ 还不是图四件套能卖出去？ 几千块的货“免费”供应了，要是卖得不好，那这一次真的白忙活了。 他还指望着四件套卖得好，尽快凑够三万块钱，否则真的只能出让股份，才能把公司开起来，如果死咬着股份不放，绝对会坏了和老朱之间的感情。 老朱一家对自己足够好。 从道义上来讲，王强做不出那种伤感情的事情，或许有的人会为了赚钱不择手段，他不会，做人有一个底线，虽然王强知道死咬着股份不放老朱和老姚最终有可能妥协，但那样做不符合原则，他做人一向很厚道。 上辈子有人说过他迂腐。 可王强反而觉得这是自己的优点。 不想了，看接下来四件套销售情况再说吧。 谋事在人成事在天，暂时王强是没其他办法，只能听天由命，期盼这些拿了四件套的老板们能生意红火点。