第183章 最强商业模式
十几道目光焦距。 王强坦然地坐在王老板对面，环视了一下四周，片刻后，声音从喉咙里出来了，他选择了先描述大商家模式，只不过和后来京东的有点不一样，京东主要是做零售，他先要做的是批发，再然后转到零售，最后回到批发上，这里不是一言两语能够说清楚的。 “我们公司现在主要经营的是电子产品批发，附带服饰、机械等其他的，意思只要能赚钱，并且我能弄到货的都做。”王强先强调了一下自己公司经营的范畴，随后继续说明自己的发展目标道：“如果资金再充足一点，接触的大型厂商更多，我希望公司形成家用电器、汽车用品、手机数码、电脑、软件、办公、家具厨具、服饰鞋帽、个护化妆、钟表首饰、礼品箱包、运动健康、母婴、玩具、乐器、食品饮料、保健品等十余类逾十万种商品的销售产业链。” 大商家模式，主要是手头有廉价的产品供应给其他人。 公司未来发展目标一出，所有人都愣了一下。 王强画的大饼非常大，其实并不是说画饼，而是他确确实实是这样去构思，完全按照电子商务的模式，转化成线下，很多人可能不理解京东的运营模式，和阿里巴巴互联网 ，京东是 互联网，其中有本质区别，阿里巴巴脱离不了互联网，而京东实际上是一个传统企业，即便脱离了互联网，只要有平台继续掌握客户，一样可以凭借完成的产业链、物流体系、产品质量和服务过硬生存下去。 是的，京东是披着电子商务外皮的传统企业，并非真正的互联网企业。 “有志气。”王老板看向王强的眼神充满赞赏。 柳皈依听了后也有点吃惊，“目标有点宏大呀。” 还有一个跟随过来的中年男子用奇怪眼神看看王强，似乎有点想不通眼前这小青年哪来的底气。 反倒是曹闻林还是心不在焉，不知道在想什么。 说完了企业目标，王强开始诉说他的核心商业模式了，是把京东完全褪去互联网以后变成传统企业的商业模式，只是他构建了一个不是互联网平台的“平台”，他道：“之所以初期做批发，是因为我需要积累大量的原始资金和厂商打牢关系，以便以后第三阶段的发展，那个暂且不提，一旦我有了大量原始资金，会让公司经营大宗商贸的同时，经营另类的零售，比如销售点国内买不到，或者价格相对而言比较贵，我能提供比较便宜的同类商品的店。” 曹闻林随口道：“什么东西国内买不到，还有海外的东西进入国内似乎不能便宜吧？贵就贵在关税上面。” “问得好。”王强对着他微微笑了下，继续说下去，“我有大量资金以后，可以在海外建立一个个仓储、物流，购买各种名牌的折扣商品、厂家直销，然后在国内开相对于便宜的‘奢侈品’店，因为我不是大批量发货到中华，或者说世界上某个国家，关税方面可以减免一大半，甚至有些商品免税，即便有些商品要交关税，无非是邮关税，最起码能节省百分之五十以上的关税付出，再加上打折商品或厂家直销，我拿回来却是按照这件商品实际价值出售，只是相对于中华的这样商品便宜10%到20%之间，除去成本，大概还有20%以上的利润。” 这是第二步。 并非核心，只是抛砖引玉。 王强没着急说下去，看看在场的众人，见到他们全都不说话了，他知道大家一定被自己避税的方法给吃惊到了，为何这么说？因为从众人表情可以看得出来。 章冯悦女士一脸动容，追问道：“然后呢？” 然后？ 然后才是我的核心思想啊。 王强微微眯起眼睛，开始诉说核心思想，道：“一旦我的海外购相对而言便宜的奢侈品店打响名气，接下来可以分地域的加入一些中华本土商品，比如说服饰，我从一个地方进货很便宜，但是另一个地方价格却比较贵，从里面赚取差价。” 高文生忍不住道：“可是这么一来，你不是把自己批发的生意对象给抛弃了？” “是的，可以说抛弃了，也可以说没有抛弃。”王强看似说了一句废话，就在众人纳闷不止的时候，他把构思完全展现出来，“一旦我们国兴贸易的直营店打出名气来，然后可以利用直营店的名气吸引其他商家加盟，这个加盟和当前时代加盟不一样，我不收取任何加盟费。” 这里已经涉及到大平台模式，王强暂时跟他们解释不清楚，也不准备去解释。 不收取加盟费？ 那你图什么赚钱？做慈善吗？ 在场众人都不太理解，全都面面相觑，觉得自己有点跟不上王强的思维。 如果一开始，可能有人会质疑王强是不是脑子坏了，可是听完刚才的避税方法和营销模式，他们知道王强绝对不会空穴来风，一定是有了主意，全都按耐住心中的好奇继续听下去。 包括曹闻林，他好几次想说话，最终还是忍住了。 “不收加盟费有个先决条件，产品必须从我们国兴贸易拿。”王强很有自信道：“某些商品我可以给给予他们成本价，即便其他商品从商家身上赚的钱也很少。” 听到这里，曹闻林终于开口道：“成本价？不赚钱？这不是瞎胡闹吗？” “为什么是瞎胡闹？”王强看看他。 曹闻林很直截了当道：“你都成本价了，怎么赚钱？你告诉我。” 众人深以为然点点头，觉得曹闻林说的在理。 可是王强却轻轻一笑，“为什么不能？我刚才说的我们公司经营产品是如何经营的？海外购、跨区域购，所以商品肯定不能第一时间发货到商家手中，我只需要商家有一个很小的店面，并且配上一个我们的收银，顾客想要海外产品或者跨区域商品首先只能看图片和介绍预订，预定的钱放在哪里？放在我们已经打响名气、有信誉的国兴贸易收银人员手里，等到商品到了以后，可以由商家或者商家委托我们的物流把商品给客人送货上门，客户签字以后，我们再把预付款交付给商家。” 曹闻林还没听懂，“那还不是没有盈利？” 王强没有直接回答他，看了看四周，忽然发现父亲办公桌上还有半个油饼没有吃完，在大家不解的眼神中，他走到办公桌前拿起油饼来到曹闻林身前，从塑料袋里拿出油饼递过去，“你拿一下这个油饼。” 曹闻林嫌弃道：“有油。” “你拿了我再继续解释。”王强道。 王老板忽然开口道：“曹董，拿一下。” 曹闻林这才心不甘情不愿的抓起油饼，手里黏糊糊的很难受。 王强微微一笑道：“好了，你现在把油饼扔垃圾桶里。” 曹闻林照做，把油饼扔进了垃圾桶里，“现在可以解释了吧？” 王强点点头，“看看你拿油饼的手，是不是有油？” 曹闻林伸手一看，果然手上油光灿灿。 众人恍然大悟，这才明白王强到底是靠什么赚钱。 王强没有坐回去，而是脸上挂着笑容，“你去银行存钱，银行还要给利息，但是你在我们直营店付了预付款，我们连利息都不用给，银行是怎么样赚钱不用我说吧？” 他其实还有很多东西没有说，哪怕是王老板保证过，一些核心思想他是不会说出来的，比如说物流体系怎么建立，仓储模式什么样的，这些如果不弄清楚，即便知道他这套商业模式，最起码也要好几年的时间去摸索，好几年的时间足够让他将国兴贸易走在别人面前。 还有卷钱的手段并不单单靠卖商品，一旦公司规模大了以后，可以上市卷钱，那才是大头，京东为什么年年亏损刘强东还有钱买游艇、买豪宅？亏得又不是他的钱，他只有赚钱。 王强打得一样的主意，自己想开无数家直营店肯定管理不过来，也没有那么多钱去投资，不利于公司发展，加盟模式才是王道，拿着别人的钱投资其他行业，诸如风投公司，他是不懂某些行业运转，但是王强知道后来哪些公司会成功，完全可以在这些公司初期缺钱的时候投资一笔，等到十几年以后，躺着分红就行。 这就是他为什么要快速积累原始资金，想方设法要走这条路子，靠自己赚钱得赚到什么时候？即便后来赚到很多钱，错过了某些企业的黄金投资时期，以后可没有那种机会。 如果有钱，王强都恨不得现在去投资雅虎了，他这个年纪的人，谁不知道雅虎未来有多赚钱？或许现在投资几十万美金，等到六七年以后价值几十亿，就是这么恐怖，说到底还是没钱。 正当他胡思乱想的时候，忽然啪，啪啪的一个掌声响起。 王强看过去，只见王老板面含微笑轻轻拍着手。 然后高文生、章冯悦等人也一一跟着鼓掌，就连先前一直唱白脸的曹文生都跟着啪啪啪鼓掌。