第六十九章 真是能干啊！
刚离家一周，秦书就发现自己先前想的，还是不够充分。 孙琳琳说的一句话提醒了他：“你家里一下子做这么多辣椒酱，父母一定很辛苦吧？” 前世的老干妈，名气打响开小工厂后，好像是招了四十个人，全手工制作。 辣椒酱有三个环节最难做：切辣椒、冲捣辣椒、搅拌。 切辣椒让人眼泪直流，手下四十号人都不愿意去做，老干妈就亲自上阵：“我就当这是在切苹果了，心里这么想，就一点都不辣了！” 这当然只是俏皮话，但手下工人看见老板都干活了，自己哪还好意思偷闲，再加上害怕失业的隐形原因，因此这个问题就这样被解决。 …… 切辣椒是为了将其弄碎，因此切完之后，还要像捣蒜泥一样把辣椒捣碎，这是一份力气活。 因为常年冲捣辣椒，老干妈得了很严惩的肩周炎。 …… 辣椒冲捣成碎片后，就需要加入其他配料搅拌了。 搅拌辣椒片时，老干妈和以前家里做时一样，是直接用手的，其中辛苦，可想而知。 因为常年揉拌辣椒，老干妈的十个指甲，也全部钙化。 许多人觉得老干妈运气好，却不知道创业之初的这份辛苦，十个想做辣椒酱的人里，有九个都吃不下这份苦。 当时的老干妈，结婚刚几年，做地质员的丈夫就已经去世，他为了养活两个儿子、给他们挣上学、结婚钱，那真是拿命在拼，创业初期，那是能省则省，自己的健康，受到了很严重的伤害。 秦书很佩服她，但却不准备让自己的家人，也跟着遭这份罪。 现在已经是2008年，秦书觉得用机器，肯定要比用人工强。 …… 因此，在被孙琳琳提醒后，秦书就找房东问了一下。 对了，房东的职业，就是传说中的城管。 其从小在水寨镇长大，更算是这里的地头蛇。 当初秦书选择在这里居住，也是有“城管镇宅，百邪不侵”的考虑，果然住下来这三年，平平安安，没见过一个熊孩子住进这院。 房东只是略微一想，就给了秦书一份答案：“想买粉碎机，咱们镇农机厂就有卖的啊！塑胶手套的话也好办，不稀罕！ 我给你个电话，你打电话过去报我名字，能便宜些。” 说到就做，房东直接就回屋去找手机查号码。 坐在旁边的房东阿姨笑眯眯地看着秦书：“怎么，生意挺好，家里忙不过来？” 秦书道：“还行吧，早晚得买，早买家里人少遭点罪，怎么样阿姨，我前几天给你送了瓶，味道还行吧？” 房东阿姨笑得更灿烂了：“味道是好！这些年住这院的学生多了，可还没见过小书你这么能干的，前两天你带过来的小姑娘，你是要她帮你当销售？” 嗯？ 逻辑连贯，这是意有所指啊！ 秦书也不否认：“嗯，我一个人，忙不过来，琳琳以前帮过我，又是我第一个顾客，投桃报李吧算是。” 虽然不知道房东阿姨想干嘛，但肯定有所求。 君子不轻许诺，所以才一诺千金，随意给别人恩惠，让别人觉得自己很轻松，那对方只会视为理所当然，不会有什么感激的想法。 房东阿姨拿手指点了点秦书额头，笑骂道：“小滑头！行了，阿姨也不拐弯磨角了，你那只卖学校，毕竟卖的少。阿姨这几年工作换了不少，认识的人多，像城管队啊、商厂啊、服装店啊，都有熟人，我是想着，你要是辣椒酱足够的话，阿姨可以帮你卖，提成什么的，一瓶5毛钱就行了！” 小机灵鬼，又是“琳琳以前帮过我”，又是“第一个顾客”，房东阿姨一听就知道是怎么回事了。 但她也不觉得秦书是在为难自己。 事实上，秦书已经把路铺好，孙琳琳要做的，不过是记录与分发，就是花点时间，一瓶一块的抽成，房东阿姨自己都觉得太高。 这年头，挣钱的机会少，但是人富余，否则自己也不用到处找工作，丈夫到现在还是个辅警城管。 两人的工资，加一块也没两千块，好在还有这栋房子收房租。 秦书没有立刻回复，而是在脑海里前后思考了下。 房东阿姨就坐在旁边期待地看着，里屋以“找手机”为理由，给两人留下谈话空间的房东，也放轻了声音，暗自给财神爷许愿。 学校、校外两处地方同时卖，产量要求肯定就高了。 买了粉碎机，就能省下最大的耗时与辛苦，余下所要做的，无非就是采买、下锅熬煮，至于配料，有了塑料防护手套，根本就不费什么时间。 采买，自己铺好路后，可以交给秦父做，不能让他整天闲着。 下锅熬煮，最需要的是经验，老太太这方面绝对手熟，还有老爷子帮她烧锅。 这么算下来的话，产量能比现在十倍的提升。 如果需要，甚至可以多加熬煮的锅，村里雇几个闲女人，一个月300都大把有人抢着做，老太太只要掌握好配料、照看熬煮情况就OK。 当然了，配方里的核心工序，还是要老太太亲自做的，不让人看见就好，不费什么劲。 产量，是有保证的！ 只要能见到钱！ 想到这里，秦书就笑了：“行，阿姨，阿姨，按你说的，一瓶大概一斤，一斤我给你五毛钱的抽成。” 当然了，事情本没有这么简单。 做生意的，最重要一点就是“本钱”。 按道理说，最麻烦的地方，就是房东阿姨仅仅只是销售抽成，还是买下秦书家的辣椒酱，然后再转手卖出。 秦书没纠结这一点，目前只要房东给自己增加一条销路就好，不用对方扎本承担风险，以后要是做大了，再说这些不迟。 因此，房东太太目前和孙琳一样，算是“推销员”，不交“押金”，底薪没有，奖金靠提成。 听到秦书的详细承诺，里屋的房东“终于找到了号码”，松了口气地走了出来，表示第二天就去帮秦书联系厂家，争取个最优惠的价格。 房东太太也喜笑颜开，整天在家无所事事，白天辛苦做饭吃，晚上辛苦吃枪子，她早就想找个工作补贴家用，可惜总也找不到合适的。 秦书这个小机灵鬼，还真是能干啊！ PS：感谢哺鸡王、残雪新桥、xiuL001、悲泣者、骑猪小兔、小鹿贝比的打赏。昨天宿舍断网，手机不好一边PS，一边查看打赏名单，感谢得晚了，抱歉抱歉。