073 受委屈的陈帆
不得不说花妈的商业眼光还是挺犀利的，一眼就能看出当下干脆面存在的问题。 事实上，在大浣熊和大当家推出水浒英雄传108将的年代里，桶一推出了自己的解决方法。 首先，它们分开投放了大浣熊和大当家的份额比例，大浣熊主要靠阵地战进攻城市，大当家则采取游击战，占据乡镇县城，再以农村包围城市； 这第二点嘛，虽然大浣熊和大当家的英雄卡从编号、卡面到各种数值都一模一样，但它们却有一个显著的区别—— 卡面大小不一样。 这就是桶一设置的丧心病狂大小卡机制，大浣熊只出大卡，大当家只出小卡。 彼此互不流通，所以兑奖也是各对各的，不能用大卡去兑换小卡奖励，反之亦然。 陈帆制卡的时候一开始并没有考虑到这一点，他之所以会将两种类型的干脆面一同投放，主要有三个原因，前两个原因陈帆已经解释过了，粉包和无粉包的受众，以及价格梯度； 至于第三个原因陈帆是不能说的——那就是，在同样的情况下，大当家的工坊宝石消耗比大浣熊低了一倍不止。 事实上陈帆投放的大当家和大浣熊比例是相同的，每次陈帆限购一批货进行售卖，大当家的售空速度一直都远远超过大浣熊，今天早上买大当家的人也比买大浣熊的人多出许多，这些都被花妈看在眼里。 “想要理由的话，即使我不说，他们在经历了足够多次的抽卡以后，也会发现其中的一些问题。”陈帆微笑答道。 “你的意思是……”花妈疑惑道，“大浣熊抽到闪卡和稀有卡的概率，要高于大当家吗？” “概率这种东西……是一门很深厚的学问，我喜欢把它叫做玄学。”陈帆接着说道，“但如果不公示概率的话，概率的控制权，也就是俗称的最终解释权，就完全掌握在厂商手中了。” 其实大浣熊和大当家的概率差别陈帆压根就不知道，按照干脆面制造机的逻辑来看，二者应该是没有差别的，毕竟也没有额外的提示。 但是舆论这种东西，只要轻轻一挑拨，就很容易形成坊间谣言。 只是陈帆还没来得及把这个【大浣熊稀有卡抽中几率高于大当家】的谣言传出去罢了。 花妈皱眉道，“但这样也会引发一个新的问题，那就是顾客在发现周围的人一直抽不到某些特定卡之后，他们会怀疑零食商根本就没有投放对应的卡牌，从而降低集卡的欲望。” “所以说，我们的干脆面才需要扩大市场，因为只有足够大的流量，才能保证所有的收集卡都会在青柠市内的孩子们手里流通。” 一直板着脸的花妈第一次在陈帆面前露出了笑容，“看来陈老板是个难得的聪明人，既然如此，拐弯抹角的话我也不说了——容我自我介绍一下身份，我是青柠市万花超商的区域经理，这是我的名片。” 陈帆接过花妈递上来的名片。 花……幽香？ 陈帆抬头打量了这位看上去十分精明干练的女性，这是个很少女的名字，跟她精明能干、不怒而威的御姐气质并不相符。 不过这也是起名字不可避免的一种尴尬吧，少女的名字在少女时代自然悦耳动听，但等到了人老珠黄，韶华逝去的时候，名字就会变得十分尴尬了…… “有什么问题吗？” 陈帆嘴角扬起的笑容让花妈露出了有些嫌恶的表情，形成一股微妙的反差萌，看来这名字应该没少被人吐槽过。 “没、没什么！你好花经理，我是炼金工坊的老板陈帆，很高兴能和您展开商业合作……” 陈帆礼貌性地向花妈伸手致意，不过花妈在这一刻也刚好低头去弄文件了，完美错过的陈帆尴尬地把手缩了回去。 花妈将文件整理好后，当即抬头望向陈帆道，“首先我有几个问题需要和陈老板你确认——首先，在我的调查下，这种名为干脆面的零食，包其它仙贝等零食，大多数都是从贵店流出，只有少部分在一家家庭餐厅出现，但根据调查，这家餐厅的零食也是从贵店里流出的。这是否意味着，贵店拥有着干脆面及其他零食唯一的供应渠道？” “可以这么认为。”陈帆答道。 “嗯，很好，”花妈在笔记本上记着笔记，“第二个问题，青柠市内一共有十几家万花超商的便利店连锁，你能提供的外销存货有多少？” “这就看万花超商打算要多少了。” 花妈摇摇头，“你们能提供多少，我们愿意批发多少，”花妈的气势很足，“按你零售价的八折以上批发，这可是市面上最高的批发价格了。” “我们的工坊只是最近才刚刚开始投入干脆面的生产，目前的最大供应能力是日产500，大当家大浣熊各一半。” “这太少了。”花妈思忖道，“我们按月交付货款，一个月供应15000包……你们的货物就没有装箱的习惯吗？这个规格我听的很不习惯。” “目前还没有，”陈帆答道，“不过下次交货前我可以提供规格样式。” “有困难的话我们可以协助设计包装箱。” “那再好不过了。” “其它的零食呢？” “其它的零食都只是试作品，还没有量产。”陈帆解释道，“我们工坊还都只是在试运行阶段，小卖部就是来收集反馈的地方。您也知道，虽然花之都没有很严格的食品安全条例法案，但是想要让民众们认可这些没有花之都驰名商标/花都名牌这些品牌认证的零食，是很困难的一件事，全部量产将会使我的成本血本无归。” 骗子陈帆压根就没有太大成本，仅仅只是一些产品原料而已——当然，如果为了搜集配方付出的各种体力劳动也算的话，那成本倒是挺高的。 “原来是这种情况……那，第三个问题。” 花妈思忖道，“如果我们万花超商想要签订干脆面的独家代理权，你认为什么条件是能够接受的？” 独家……代理权？ 这女人……有点狠毒啊。 她知道干脆面火了的话必然会招来同行的觊觎，如果财大气粗的百汇超商开出了更加优厚的条件，并且为陈帆支付违约金的话，那么她率先发现的商机又将拱手于人了。 掌握干脆面市场的话语权，万花超商就能在青柠市做干脆面的垄断生意，至于陈帆这个炼金工坊影响的流量完全可以忽略不计。 “抱歉……花经理，我暂时没有签订独家代理的想法。” 陈帆当然也不希望万花超商做垄断生意。 “这样……”花妈打算暂时放弃，“如果你有意向的话，只要是我们能够接受的，条件随便你开。” 陈帆和花幽香花了一上午的时间整理和签订合同，并让陈帆在下周提供一周的干脆面货物供万花超商试卖，看看商品在青柠市区的影响效果。 “对了，”花妈忽然回头望向陈帆，“陈老板，容我额外提醒你一句。” “嗯，什么事。” “生意归生意，私事归私事，以后你要是再敢卖零食给我女儿，害她不能认真学习的话……” “可别怪我没把丑话说在前面。” 花妈的表情虽然平静，但迸发出的阴冷的威势已经让陈帆有些脊背发凉了。 不、不过啊…… 这大概是陈帆来到这个世界上受过的最大的委屈了。 这位家长！我可是一直在给你女儿做免费的家教好不好！