第203章 互联网的短板
“确定了？”沈锋看着斗志满满的可儿，调侃道：“投资有风险，创业需谨慎啊。” 可儿难得妩媚一眼道：“跟着您老人家还能赔钱？” 沈锋笑出声，没问题，既然下定决心，那咱们就一起玩玩。 马上拍板，成立万利二号基金，可儿投五千万，自己拿一亿，股份四六分。 搞定合同，可儿暗自窃喜，终于得到万恶资本家的重新认可。 美食家这个名头已经满足不了自己，野心也不只限于站在镜头前吃吃喝喝，毕竟主播吃的是青春饭，再头部两三年也会过气。 有点像明星，趁着红火多赚点养老钱，开工作室各种副业走起，学会让钱生钱才是王道。 原本想走高端食材超市的模式，但发现根本不行，别看真味几家店好像还不错，那是因为奢时光土豪们的捧场。 一线城市最繁华地段，最精致装修，食材全空运进口，最专业化运营管理…… 平均客单价轻轻松松四位数， 吃点金贵的没大几万想都别想！ 作为土豪专供没问题， 要是面对大众…… 别说自己一个初出茅庐的小丫头， 就算阿里砸出来的盒马， 地头蛇永辉的超级物种， 现在不还是亏的一逼？ 位置、冷链、食材、管理、维护…… 没几十年深耕谁能玩的转？ 沈锋见可儿有些出神，提醒道：“超市产业链太重，赚这种钱最少少活二十年，换个赛道吧。” 可儿点点头，满脸认真道：“你的意思是利用我的优势，推荐全世界顶级酒品？” 沈锋摆摆手，解释道：“这是现在最适合的商业模式，也符合你美食家的定位，供应链比较轻，容易上手。” “咱们公司说白了跟腾讯差不多，都是利用流量变现，在细分领域做到极致，这才是事半功倍。” 可儿深吸口气，脑中不断回想万利的发家史，从mcn的吃播老年人母婴……百万赢家的知识付费……奢时光的顶级私人服务……潮人的时尚元素…… 切入点都是看似小众领域，通过烧钱吸引流量，迅速整合渠道资源，占据市场头部。 用一句装逼的话形容： 海纳百川， 有容乃大！ “我先提醒你两点！”沈锋严肃道：“酒在国内妥妥的万亿市场。” “无数人想玩互联网加，刚开始跟酒厂大佬勾肩搭背，结果不到两年全部死的透透的。” “后来大佬们一拍脑门，我们要钱有钱，要人有人，为什么不自己搞？” “现在也半死不活！” “知道为什么吗？” 可儿沉思片刻，试探道：“分赃不均？” 沈锋露出一丝微笑，丫头挺有悟性。 “没错，越是[567中文.567zw.top]传统产业水越深，销售渠道根本问题不在于是不是互联网，而是如何重新分配渠道商的利益！” 可儿瞬间恍然大悟，互联网本质就是消灭中间商，打通供销两头的信息不对等，可对于很多传统行业…… “看看瓜子二手车，烧钱折腾两年，现在还不是乖乖跟地头蛇们一起混饭吃？” 沈锋笑道：“从来没有一种所谓高科技能打遍天下无敌手，更没有一种商业模式号称万能通吃，如果砸钱能搞定一切，老马小马就不用整天头疼了。” “所以咱们未来的目标是国外？”可儿追问道：“比如啤酒里面的精酿？或者爱尔兰纯威士忌？” “有两条路可以选。”沈锋举起两个手指道：“第一是继续走高端定位，收集全世界最正宗品类，不考虑成本，只为最好的那一口。” “服务目标肯定是不差钱的土豪，利用奢时光现成的会员体系做口碑营销，配合真味线下门店做推广，逐渐扩大影响力。” “这条路比较轻松，无论商业模式，还是对于你本身的人设都很匹配，从一开始就走装逼路线，很容易得到消费者认可。” “但……” 没等沈锋话音落地，可儿抢答道：“受众太窄！” 沈锋点头道：“没错，干到第一无非几十亿规模，想要上市基本没戏。” 可儿沉默不语，听着装逼，说白了还是给奢时光打下手，无非从食材变成酒，有什么意思？ 沈锋当然看出丫头的心思，继续道：“还有第二条路，放弃高端，跟潮人一样，主打年轻人市场！” 说完拿出调研报告，交给可儿道：“经历几年深度调整之后，白酒行业逐渐回暖，迎来新的复苏周期，毕竟酒文化流行千年，不是几条规则就能禁止的事。” “尤其在消费升级的背景下，一直给人以传统保守的印象的白酒，各种换包装、打价格战、改变口感、精准营销……” “一顿操作猛如虎，还不是为适应年轻人口味？” “未来是死是活全看谁能抓住九零甚至零零后的胃！” 这句话让可儿如同醍醐灌顶，仿佛打通任督二脉，瞬间兴奋起来。 沈锋品口茶，轻松道：“你看看数据，60后70后对于白酒的偏好还凑合，而90零零后对于白酒的偏好度越来越低，他们更亲睐啤酒、洋酒和果酒。” “说白了已经不喜欢酒精的刺激，而是转向对于口感和味道，甚至是品牌的认同感。” “这么多年来传统白酒的营销更喜欢宣传什么悠久历史、工艺传承和文化积淀？” “希望通过文化和价格保持自己的逼格和调性？” “但对于90后甚至00后而言，谁管你几百年前的事？” “人家要的是清晰奔放，装逼有个性，甚至高社交属性。” 沈锋总结道：“对于年轻人来说，白酒又贵又不好喝，凭什么要跟最讨厌的油腻大叔们一个模样！”