第357章 横空出世（3/6）
看着这份对赌协议，胡杨露出了一丝笑意， 然后说道：“这款产品你们命名了吗？” “睡眠宝。”成玉回答道。 这是她们对它的命名。 胡杨摇摇头说：“这名字不行，太普通了，普通到淹没在茫茫同类保健品中找不到的那种，根本就不占据4任何的优势。” “刚刚周先生说过，褪黑素是有松果体组织分泌的，而松果体在大脑组织中的地位类似白金在贵金属中的地位，我们为何不给它取个名字叫【脑白金】呢？” “而且【脑白金】这个名字听起来，你们不觉得有一种高端大气上档次的感觉吗？相比‘睡眠宝’更能够让我们的产品从众多的同类产品中脱颖而出。” 其实这里胡杨偷换了概念，松果体组织是很重要，但其地位并不像他所说的那样。 因为不管缺少或者坏掉任何一个大脑组织，人都得完蛋。 但施玉他们暂时没有想这么多，而是听到胡杨给新产品起名【脑白金】，心脏忍不住快速的跳动起来。 这个名字似乎天生就带有特别的气息。 “好，以后它们就叫【脑白金】。“施玉一锤定音道。 他也认为这个名气很不错。 这是一个很好的开端。 胡杨笑着点点头继续说道：“名字起好了，那么接下来就是产品的定位了。” “等等，胡老师，我们的产品不就是保健品吗？已经很清晰的定位了，还有别的定位吗？”销售总监不解的问道。 其他人也都疑惑的看着胡杨。 难道还能够定位定出别的花样来吗？ “对，我们不仅仅要将它定位为保健品，更要将它定位在【礼品】这个范畴内。”胡杨肯定道。 这更让他们感到不解了。 “礼品？”成玉忍不住问道。 “没错，就是礼品，你们认为消费保健品的主力是什么人？你们认为什么人才是最舍得花这些钱的？”胡杨连续两个问题让他们不禁陷入了思考中。 众人认为消耗保健品的基本都是老年人，但很多时候他们不是消费的主力。 特别是农村的那些老人，更是省吃俭用的。 这些老人她们为子女操劳了一辈子，到老的时候都舍不得在自己身上多好一分钱。 因为年纪大了，睡眠质量肯定是不好，但是只要身体没病没痛的，她们是绝对不会主动去医院检查，就这样拖着、熬着。 其实子女后辈们，他们是知道老人睡得不好睡不香，但却不会太放在心上，不会像大病急病那样紧张着。 可是当他们看到有一款与众不同的产品说能够改善老人睡眠质量的。 而且价格还不贵，你认为他们会不会购买？ 这是毫无疑问的。 因此年轻一辈的才是购买这些产品的主力。 若是效果还挺不错的，以后更是会继续购买的。 同时这种效果的口碑也会在他们这个圈子中散开，主动推荐别人购买。 胡杨将自己这些分析一一说给他们听。 其实这就隔着一层膜而已，捅破了也就没有什么神秘的。 更何况在座的这些都是保健品行业的老人。 回想一下，就知道胡杨说的是否正确。 特别是销售总监，他忍不住点点头。 “但是该怎么让人认同呢？”销售总监问道。 这是一个很关键很核心的问题。 胡杨悠悠的说道：“还有三个多月就到了春节了，在外面打拼的年轻人也该回家过年了。” 但这跟将产品定位为礼品没有太大的关系吧。 正当他们想着。 胡杨猛地一拍桌子大声吼道：“今年过节不收礼，要收就收【脑白金】！” 这声音在整个会议室不停的回荡着。 顿时，施玉猛地站起来震惊的看着胡杨，他能够想到这句广告词的威力。 今年过节不收礼，要收就收【脑白金】。 瞬间将【脑白金】这三个字固定在礼品范畴中了。 现在要做的就是让消费者接受这种观念。 世间最难的莫过于将自己的思想灌入别人的大脑中。 这比将钱从别人的口袋放进自己的口袋中更难。 “如何做到？”施玉一针见血问道。 “宣传，铺天盖地的宣传，因为没有时间让你慢慢的培育这种观念的市场了。”胡杨毫不犹豫道。 “只能用填鸭式的宣传方式让大家接受，只要让他们打开电视，打开门户网站，打开各种通讯软件，都要看到我们的产品，甚至他们夜间起床上厕所，看到窗外的都是我们的广告。” 施玉他们都瞪大眼睛用不可思的神色看着胡杨。 这 但也不得不说，这绝对是一个行之有效的办法。 最重要的，就如胡杨所说那样，他们小矮人集团已经没有太多的时间耗下去了。 这款产品再不起来，就等着破产。 “可是宣传费用”负责产品推广宣传的经理苦着脸说道。 他承认胡杨这个办法真的很好，但所需要的宣传费多的让他望而却步。 “舍不得孩子套不住狼，你想想春节即将来临，到时候会有多少人买我们的产品？”胡杨语气坚定道。 认定了一件事，那么一定要将它做好。 在他“不要”名声之后，就无所顾忌起来了。 “听胡老师的，钱的事我来想办法。”施玉沉思了一会说道。 他决定再信胡杨一次，而且他想不到比胡杨更好的办法。 况且就这么一会，胡杨已经向他证明了自己的实力。 另外他看了眼笔墨未干的对赌协议，或许它真的能够生效呢。 其中最重要的是，在施玉看来，不用胡杨的广告策划，最多也就苟延残喘多一个月半个月的。 用了还存在浴火重生的机会。 所以，他选择了赌！ 赌协议能够生效，赌胡杨的方案可以让他们的产品成为爆款。 “施总你做了个明智的选择。”胡杨露出了一丝笑容说道。 能够被人信任，自然令人高兴啊。 然后胡杨继续讲述这个【脑白金】这个广告方案。 先用软文开始攻城略地，让大家对【脑白金】这东西有最基础的概念。 最好是用川普国或者欧巴罗大陆国家的机构发表的关于松果体分泌褪黑素的研究报告。 这是在利用某些人认为外国的月亮会特别圆的心理。 而后就开始广播传媒加深大家的印象，特别是早晨和夜间的广播。 紧接着就是各大电视频道已经门户网站、新闻网站等等进行轰炸式的宣传。 胡杨还特别指明，这个广告必须要上央视。 因为不管怎么说，央视在很多华国老百姓的心目中代表的就是权威。 能够在上面上映播放的就是好的东西。 不好的是不可能出现在上面的。 “对了，别只记得宣传产品的优点，还要宣传产品的缺点。”胡杨想起什么来，补充道。 “胡老师，宣传缺点会不会让想要购买的人不买了？”其中有人说道。 不用胡杨解释，施玉就说了：“胡老师说的没错，这个世界上还暂时不存在完美的产品，说了优点再说缺点，反而让人觉得更加真实可靠。” 胡杨点点头。 其实消费者都有同样的心理。 我买这东西全都是优点好处，没有一丁点坏处副作用，这靠不靠谱啊。 太完美的东西总会让人怀疑的。 有缺陷，才会让人觉得真实。