第二百三十六章 三雄围击，内忧外患
1999年春季还没结束。 统一企业就露出了凶恶的獠牙。 联合三十家重磅媒体宣布，“统一企业全力进军内地。” 涉及的产品包括方便面、饮料、乳品、糕饼、酱油等产品。 其中饮料类主要有鲜橙多、绿茶、冰红茶、各式奶茶、矿泉水等，还有蜜桃多、芒果多、葡萄多、苹果多、菠萝多、荔枝多等各式待上市饮料。 轰轰烈烈的统一企业与广源饮品商标权之争，终于告一段落。 两家公司各自请媒体站台，唇枪舌剑，你来我往，天天在全国人民面前刷存在感。 广源饮品的鲜橙多及各式果汁，全国销量节节攀高。 连带着，全国人民对统一鲜橙多，都有了极大的接受度。 喝橙汁，就喝鲜橙多，成了广大群众的共识。 唯一受损的，是汇源果汁。 “啪~~” 朱海学涛扔掉手上的报纸。 这份《南方周末》上面，对汇源果汁进行大起底。 “果汁种类很多，现在市面上的果汁大致可以分为：果汁饮料、复原果汁、非浓缩还原果汁。” “复原果汁这类，大多会明显的标明自己是100%纯果汁，但虽然是纯果汁它的营养成分在制作过程中已经损耗殆尽了，名存实亡，实际喝起来的意义也就是酸水而已，而且由于长时间的储藏和浓缩果汁时香味的失去，导致它们的香味与口感怪异，有时还会有一点苦味，所以不建议大家购买这类复原果汁。” “就算标明果汁含量为100%，其实配料是水和浓缩果汁，它们既没有营养也不好喝。” 这样的报道，最近特别多，一看就是有人在背后指使。 本着谁受益，谁是指使人的原则。 朱海涛把目标锁定了广源饮品和统一企业。 还没等他把情况报告给董事长叔叔。 来自京城总部的通知就来了， “汇源果汁，全面降价！” …… 价格战是一柄双刃剑，伤敌和伤已是一样多。 商家轻易不会开启。 而且产品的价格降下去容易，涨上来就难了。 消费者习惯了产品价格，你涨一点。他都会改变对产品的印象。转而投入别的产品怀抱。 广源饮品要不要被迫降价，在公司内部形成激烈的争吵。 主降价一方，以陆启明、卫国等老成派为主。 “降他娘的，市场不能被汇源夺走，市场没了，再夺回来就难了。” “对，经销商都在看着我们呢，汇源给经销商的返利和优惠太大了。” 不降价的一方，以尹天仇和李华等学院派为主。 “不行，现在我产的主打产品鲜橙多，450毫升的是一块五毛钱一瓶，这个价格关口，降下去了，轻易不能提上来。损失巨大难以估计~” “对，产品竞争，不仅仅只有降价这一个方法？我们想想，肯定还有别的办法。按照我的估计，如果降价，得降三分之一的价格，不然没有效果！” 双方吵成一团，难解难分，谁都说服不了谁。 “好了，不要吵！” 最后韦宏杰站出来。他是公司副总，也是股东，轻易不会表态，现在不得不说： “大家都说得很有道理，以前我们只做核桃汁产品，这是个饮料的细分市场，基本没什么人和我们竞争。算得上竞争对手的，只有北方的露露和海南的椰汁，因为同属于植物蛋白饮料。” “现在踏足普通果汁饮料市场，将直接面对汇源、旭日升、统一、可口可乐、百事可乐等国内外著名饮料企业的围剿。” “大家不要只盯着汇源一家企业~~” 与会众人，都是才智过人之辈，听韦宏杰说起，连连点头。 的确，不仅是汇源的果汁，就连统一、旭日升等企业的冰茶、绿茶以及可口可乐、百事可乐等碳酸饮料，都是潜在的竞争对手。 “我们都轻视了华国饮料市场的竞争啊~太激烈，太残酷了。” 大家纷纷摇头， “不错！！” 一个熟悉而又沉稳的声音传来。 这是？ 大家转头一看，年轻的面容，稳重的身形。 这是广源饮品的主心骨，屡创奇迹的青年董事长， ——叶风。 从他淡然自若的微笑，众人竞然看出一种“自信人生三百年，会当水击三千里”的气势。 叶风进入会议室，所有人都站起来迎接。 叶风脱下外套，显然是刚到公司，就直奔这里来了。 “你们都搞错对手了。” 沉着地望了一眼所有人，缓缓地说：“我们头一号竞争对手，毫无疑问是国际饮料巨鳄可口可乐。虽然现在汇源果汁、旭日升等内地企业占据着果汁饮料、茶饮料市场50%以上的份额，但是可口可乐从未停止过对茶饮料市场的觊觎与蚕食。更别提在碳酸饮料市场上，可口可乐称霸第一。” 1996年，可口可乐推出首次为华国市场研制的果汁品牌“天与地”。 “天与地”的果汁是特别为华国消费者的口味生产，今年又推出茶产品和矿物质水。 而且在去年，可口可乐推出六种果味的碳酸饮料品牌“醒目”，包括西瓜、橙、椰子、萍果、桃及提子。 “这样的饮料巨无霸，我们内地民企业，要击败他，谈何容易？” “更不提，还有同属民族品牌的诸多内斗？” 随着叶风的介绍，还在为与广源饮品降介竞争而吵起来的双方都低头了。 叶风还继续道出猛料：“来自湾湾的统一企业摆明了，要进军内地饮料市场，就连生产方便面的康师傅、今麦郎等大型企业集团，都将踏足饮料市场，这两家企业的冰爽茶与鲜橙多正在后市蓄力，一旦我们成功吸引汇源果汁、可口可乐的火力，这两家公司无疑将在后面的战场上渔翁得利。” “嘶~~” 大家倒吸一口凉气。 尹天仇站起来，直接表明态度，当着大家的面做检讨： “各位，我有愧叶总对我的期望，强敌当前，追兵又来势汹汹，而广源饮品自身的处境却不容乐观。毕竟，我们资历尚浅，资本较少。我们全体管理层和全公司员工，面对取得的成绩，都起了一种傲慢之心，这股妖风邪气，一定要狠狠刹住~~~” 正值中年黄金年龄的尹天仇，这一刻，感觉到自已的大菊观，还是欠缺。 没能站到叶总这样，以全国的战略高度看问题。 这一刻，他惊醒了~~ 总经理尹天仇都道歉了，一干高管们都坐立不安。 毕竟，错的不只是尹天仇一个人。