第481章 达成共识
“这伴月香不算名贵，无法跟许多名贵香媲美，但因为是已经绝世之物，加上是大儒所制，受到了许多文人雅士的追捧，也有许多人试着仿制一二，但因为是自己猜想的方子，即便制了出来，总不如传闻之中的那般清新典雅。” “不曾想，庄掌柜竟是潜心研制了这伴月香出来？” 庄清宁眨了眨眼睛。 看样子，对于这个架空的时代而言，伴月香并不如史书上记载的那般，而是有一个全新的故事。 不过于她而言，到是没什么影响。 “说来也是凑巧，家父早些年在外做工，加上喜好收集一些书籍方子等物，我近日来收拾东西，偶然发现这个方子，也不知晓是何人所研制写出来的，便拿来试上一试，制出香后，只觉得此香闻起来甚是好闻，但也不知晓与那传闻中的伴月香是否类似。” “程掌柜家中经营香料生意，想来对香也是颇为了解，所以想让程掌柜先看一看，这伴月香质地如何。” 庄清宁解释道。 “原来如此。”程锐泽微微点头，冲方厚抬了手，“取香炉来。” 这香好不好的，得试一试才知晓了。 方厚应下后，急忙取了香炉过来，将这香引燃，放置在香炉之中。 香缓缓燃烧，这香气在花厅渐渐弥漫开来。 绵远悠长，香气清新典雅，缥缈不可捉摸…… 程锐泽原本搭在膝盖上的手，不自觉地握成了拳头，眉头更是高高拧起，“这……是伴月香无疑！” “庄掌柜。”程锐泽整个人都兴奋起来，“虽说我并未真实见过前朝这位大儒所研制的伴月香，也不敢肯定庄掌柜所制的这香，就一定是这位大儒所制一模一样，但我可以肯定的是，这伴月香，是我现在见过的所有香中，最贴近描述的了。” “想来令尊无意中得到的这张方子，不是制香大师所出，便是大儒的方子流出来了。” 看程锐泽对这伴月香评价如此之高，庄清宁心中也稍稍安心。 “既然这伴月香不错，程掌柜可愿意与我做上一笔生意？”庄清宁笑问。 “庄掌柜的意思是，庄姑娘所制的伴月香，愿意在程记出售？”程锐泽震惊之余，满都是兴奋与喜悦。 “并不是。”庄清宁摇了摇头，见程锐泽脸上肉眼可见的蒙上了一层失落时，急忙解释道，“我并不想将我制的伴月香在程记出售。” “而是，我想将这伴月香的方子，彻底给了程记。” 再得到否定答复时，程锐泽已是觉得自己的心情跌落到了谷底，现在听到庄清宁说要把伴月香的方子给了程记时，欢喜之余，满都是震惊。 “不知庄姑娘这伴月香的方子，准备售价几何？”程锐泽试探性的询问，尾音甚至有些发颤。 虽说伴月香不如百和香等声名大噪，但因为其颇受文人追捧，且又因为大儒烧府之事，让这伴月香为人所叹息，也算是小有名气。 程记若是能拥有这伴月香的方子，在县城府城的生意到是不说，只怕能靠这个，让两位哥哥在扬州那一代，能将香料生意打开一个缺口。 只是，这样的方子，在程锐泽看来，应该会要价不菲。 不过只要是好东西，出些本钱，是应该的。 “暂时不需要程掌柜出钱。”庄清宁笑答。 “不要钱？”程锐泽顿时愣了一愣。 “并非不要钱，只是这方子暂时不打算问程掌柜要钱罢了，我想以这张方子，和程掌柜谈一笔生意。” 庄清宁缓声道，“这张方子可让程记使用，由你们的制香大师用这张方子来制香，但制出来的伴月香所售卖的银钱，利润我要占三成，程掌柜以为如何？” 程锐泽低头思忖。 以方子入股，占三成利润，倒也符合普遍的行情。 此事对于程记而言，至少前期不必花费银钱，便拥有了一个被人期盼且失传已久的方子，可以说是一桩好事。 而对于庄清宁而言，想必是看准了这伴月香往后能够长久盈利，经年累月的积攒下来，比一口价卖掉一个方子更划算。 只是这样的话…… 程锐泽扬了扬眉梢，“庄掌柜的意思我明白，此举对庄掌柜和程记皆是有好处，我对这场合作是双手赞成，只不过……” “庄掌柜到是不害怕程记拿了这方子之后，在庄姑娘面前虚报数目，趁机少分给庄掌柜利润？” “程掌柜多虑了。”庄清宁笑了起来，“这一来呢，以我看人的眼光来说，程掌柜应该不会如此，且程记也算是世代经商，该有的仁义底线，想来程记也是有的。” “这二来呢……” 庄清宁眸光一闪，嘴角泛起一抹玩味的笑容，“程掌柜猜一猜看，家父除了这伴月香以外，还留下了什么？” 程锐泽神色顿时一滞。 能拿出伴月香的方子来，手中大约是有旁的制香方子的。 若是堂堂正正合作，互惠互利，这庄清宁认可人品，往后也会拿了旁的方子出来，继续有钱大家赚。 可若是偷奸耍滑，想着蒙骗过去，趁机坑她一把的话，剩下的方子，想来是不介意再寻其他商户合作的。 尤其是可能和程记有竞争关系的。 庄清宁明白，作为生意人不会算不清这个账，所以才这么坦然且十分自信的将这伴月香的方子拿了出来。 不得不说，庄清宁也是个能做大生意的人。 “庄掌柜所言极是，是我唐突了。”程锐泽拱手赔罪，“那就依庄掌柜所言，庄掌柜提供伴月香的方子，而卖伴月香的利润，三七来分，庄掌柜三，程记七。” “口说无凭，立字为据。”庄清宁将压在盒中，叠的方方正正的纸给拿了出来，“程掌柜请过目，若是没有异议，重新抄录两份，我们签字即可。” 也就是说，庄清宁已经笃定，这桩生意一定能够谈成，所以凡事都已经提前准备妥当了？ 程锐泽探寻的目光在庄清宁的脸上来回打了一个转儿，最终落在了手中的那份字据上头。