第425章：你不恰饭吗？
直播购物，现在已经成为“直播”这个行业的最新的增长点。 也可能会成为真正的爆发点。 这些年来，“带货”这个字眼，越来越多地进入了公众视野，而现在商家们带货的方式，也渐渐出现了分流。 大企业、大行业、透明度比较高的行业，往往选择明星代言、形象大使等方式，被动带货。 而一些小企业、小行业、透明度比较低的行业，则选择网红，帮自己主动带货。 这不只是眼球经济，同时也因为，人类的本性让人类相信“眼见为实”，不是亲眼看到的东西，总会有一些不信任，所以街头卖大力丸的，总得先耍一通胸口碎大石，才能忽悠到客人。 除此之外，一些网红经常利用自己的人脉，找到一些好货，拿到好价，能够给网友实惠，慢慢也已经和网友建立信赖的关系。 站在顶端的一些网红，带货能力让人瞠目结舌，也由此进入了顶级的收入行列，到现在这个时代，网红和明星，已经成了并行的两个车道。 而且两个车道，有时候也会互相交错。 譬如很多明星走进了直播间，开始带货。譬如范冰冰、李湘、王祖蓝…… 只是他们在直播间里带货的能力，和那些真正顶级的网红比起来，真的是天差地远。 术业有专精，业余人士和专业人士，是完全不同的两个概念。 正如这些网红去演戏，怕是也没有人愿意去看。 究其原因，明星总是高高在上的，他们在直播间里卖的奶粉、衣服、食物、貂皮，他们真的穿吗？ 网友并不信任他们。 毕竟他们身上穿的，用的，都是顶级的品牌，和需要直播带货购买的网友之间的距离实在是太远了。 作为一名商人，笛箫缘的老板娘齐姐，其实心里有很多的经营方法，只是一直都没有机会实行。 此时秦川解决了生产方面的问题，剩下的对齐姐来说就简单了。 看秦川很紧张的模样，齐姐道：“秦总你别担心，其实让你直播，只是让你露个脸，向大家展示一下咱们的笛子和咱们的品牌，毕竟大家都认识你，相信你，你出面的话，还是很有说服力的。我还请了几个艺术院校笛子专业的学生，他们才是主要负责卖货的人。” 秦川跟着齐姐走进了那个专门为了直播而准备的房间时，还愣了一下。 这个房间之前就是笛子的试音房，进行了基本的声学装修，旁边摆着摄像机、补光灯、麦克风、声卡…… 几个年轻的男男女女已经在里面了，这会儿一个小伙子正手持着一把笛子在试吹。 吹完一小段试笛区，看向了眼前的屏幕上，就看到上面闪过了各种弹幕。 “小哥哥还蛮可爱。” “这个笛子也不错的样子。” “小哥哥再吹个别的，我要听那个又粗又长的……” 似乎哪里不对？ 吹笛子的小伙子，明显有些窘，这就是齐姐请来的艺术院校的学生，对他们中的大部分人来说，从小到大，上台上了不少次，但是真正直播卖笛子，这还是第一次，难免有些生涩和放不开。 秦川刚刚进入摄像机里，屏幕上就刷出来了一大堆的弹幕： “啊师父来了！” “师父！” “秦川师父！” 小伙子有些窘迫地问好，然后赶快让开了位置。 “大家好，我是秦川。” 看不到对方，只能被对方看到，这种感觉还是蛮奇怪的。 说完这句话，秦川都不知道该说什么了。 “师父给我们吹笛子！” “那个……”秦川抓抓脑袋，“刚才齐姐告诉我，是让我来直播卖笛子的……” 旁边，齐姐差点笑喷了。 “哈哈哈哈，师父好可爱！” “吹一个，吹得好听了，我就买！” “那好吧……”秦川又抓了抓脑袋，憨厚的脸又红了，“要听什么？” “师父，我要听《古意长安》！” “《古意长安》！《古意长安》！” “呃……”秦川有些为难，“这曲子我练的不多，吹的不好……” 然后他一咬牙道：“我试试吧……我去找根笛子……” 旁边，有工作人员，帮他拿了笛子来。 “这次小白说要吹大g的笛子，把我吓了一跳，我之前也没怎么做过这么大的笛子，所以我们就去选笛子了，逛了好几个大店，选来选去都没有合适的，不是音准不行，就是音色太差，于是我们两个人就调了一些合适的料子，做了十多根……” 秦川把十多根笛子，在自己的面前一字排开：“后来小白从这十多根里，选了一根，我找工厂里的师傅装饰了一下，其他的都还在半成品状态，都在这里了……” “什么？这笛子是小白和师傅一起做的吗？” “啊，小白亲手做的笛子！” “我要买这个买这个买这个！” 弹幕上狂刷。 “嗯，这十多根笛子，都是小白参与调音的，他的耳朵特别敏锐，只要听一下，就知道该怎么调，我不行，还得再琢磨半天……”秦川一边挑，一边说话，然后拿起来一根在嘴上试吹一下又放下。 “那为什么小白只从里面选了一个？”有人问。 “师父，你挑挑拣拣的，是有些笛子不好吗？” “笛子毕竟是用天然材料制作的，我们能做到的，就是在保证音准的情况下，尽可能调整好音色，但是音色毕竟都会有细微的不同，每个人偏好都不一样。每个人的唇形不一样，身体条件不一样，从小练笛子的时候，用的笛子也不一样，所以习惯就不一样。而且吹笛子的时候，每一个笛子在发声时需要的气息都有细微的不同，特别是在使用特殊的技巧时，这种感觉就会放大，譬如我最喜欢的就是这根，但是小白不喜欢，觉得音色还是不够好，超吹的时候有点费力……” 秦川试吹了几个：“这个音色就比较醇厚一点，我觉得对低音笛来说，这样的音色更好，但是小白却喜欢这个，更亮一些，小白是小孩子嘛，吹什么都很小白……” “噗，小孩子。” “我家小白被鄙视了。” “音色不一样吗？完全听不出来。” “对，没听出来。” 秦川又道：“其实不用纠结这个，我家的笛子，只要是上架售卖的，音准上都能有保证，音色也尽可能调到最好，笛子这东西，和别的东西不同的是，它没办法完全大规模完全工业化生产，我们现在在做的，是在中端产品上尽可能改进工艺，加强标准化，优化流程，让每一个笛子的音准、音色尽可能稳定在我们制定的标准内，减少不同产品之间的差异，为此可能牺牲一点个性，但是你在任何一个地方买到的我们的中端产品，都可以拿起来就很快熟悉，对练笛子或者学笛子的人，这种笛子是最合适的……” “至于这些高端笛子，我们尽可能做到把每一根笛子的材质、特性，最好的发挥出来，不但人挑笛子，其实高端的笛子，也是需要挑主人的，就像是这一把……” “就像是霍格沃兹的魔杖！” “对，就像是魔杖。” 秦川点点头，旁边的人放出来了《古意长安》的伴奏，然后他闭上眼，低沉的笛声传了出来。 一曲《古意长安》，在不大的直播间里响起。 不像小白，吹《秦川情》都能吹得霸气无比，连《古意长安》的第三乐章《兵变·玉陨》，都能吹出一股睥睨天下的味道。 在谷小白的演绎之下，即便是未央宫的烟消云散，都有一种俯瞰视角的大气。 但秦川不同。 或许和他本身的经历有关，又或者是性格的原因，秦川的笛子，总是带着一股悲壮的色彩。 当他拿起来那根音色醇厚、古朴没有过多装饰，还算是半成品的g调大笛时，他就像是手持断剑，满身鲜血，站在那大明宫之前，守护这宫殿，这盛世的最后一名将军。 秦大将军在此！ 一曲终了，当那最后一名将军满身插满了箭羽，在一声长叹中缓缓倒下时，直播间里，又是一片安静。 这盛世大唐，终已倾覆。 这古意长安，终于消散。 旁边，齐姐伸出手，擦了擦眼角的泪水。 秦川的笛子技巧，严格来说，并不算是特别好，就算是相比这些笛子专业的学生，都不算是特别出彩。 毕竟，他现在是业余的。 但是他总是有一种可以打动人心，动人肺腑的东西。 正如他第一次拎着一把笛子，站在笛箫缘之前的时候一样。 “师父还是师父。” “好棒，妈妈问我为什么看着手机流泪。” “打赏不了，我去买一根笛子先，今天开始学练笛子。” 后台，交易额在疯狂上升。 “师父，你们这十多根笛子卖不卖！” “小白亲自调音的，我想买一根收藏。” “呃……”秦川平复了一下情绪，道：“这十多根笛子，我们还没完全做好，而且这笛子……很贵的。” “我买，多少钱！” “这个，我们还没想过，之前去乐器店里看的笛子进价都四五千，小白还不满意，这个至少要五千吧……”秦川真的不适合卖东西，报价都有点犹犹豫豫的。 “没关系，上架吧，我买。” “师父，你别听他的，这个定价太便宜了！小白亲自调音的，我觉得至少要一万块，快上架，给我打个99.99折，定价9999，我买！” “一万块钱怎么够，这个要拍卖才行吧，我买，给我给我……” 直播间里的大家都争吵起来了。 秦川觉得这个世界上……有钱人太多了。 而且，还有人嫌便宜，愿意多花钱的吗？ “呃，这个不行，这些都是好笛子，你们不会吹笛子的话，买了也没什么用的……”秦川抱着不撒手，“而且卖一万也太贵了……你们如果支持小白的话，我们的中端笛子，都是和白声中心联合生产的，工艺改进、标准定制，都有小白参与的，这些笛子真的特别好，我想卖给真正需要它们的，让它们出现在舞台上，让更多的人能听到它的声音……” “你怎么知道我们不会吹。” “我买了笛子来学啊！” “对，买回来就学！” “对啊，快卖给我们！卖给我们！” “加价也行！” “初学者的话，不要买这么大的笛子，吹不响，会缺氧的……”秦川还是不愿意卖。 对面，齐姐以手加额。 直播间里，一名粉丝发出了灵魂的拷问： “师父，你不恰饭的吗？” 对啊，你这样卖东西，你不恰饭吗？！