第二百三十七章 不放弃
而英特尔中国的态度完全相反：“听说你们邮箱服务器用的都是x86处理器，我们投资星空互联40万美元怎么样？我们只要百分之二十五的股份，而且只要求一个董事会席位而已。” 英特尔中国的诚意很足，而且星空互联的邮箱服务器也确实用x86服务器，但问题是对星空互联的估值只有区区一百六十万美元，易弱水据理力争英特尔方面也只是同意把估值上升到两百万美元就不肯谈下去了，易弱水觉得英特尔也太看不起星空互联，星空互联现在手上的现金等价物都不止这个数字。 但是易弱水带着徐静仪与江玉莲在帝都转了一圈，大家都不相信星空互联这么一家才三四个月历史的网站估值在一千万美元甚至两千万美元以上。 毕竟大家没吃过猪肉也见过猪跑，中关村又不是没见过互联网，是帝都在国内最早接入互联网并培育出第一批上网用户，中国最早一批互联网商业网站也诞生在中关村，爱特信的张总可是麻省理工大学的高材生，造了那么大的风潮甚至把国家领导人都请出来了，但是他在美国人那里拿到的风险投资只有几十万美元而已。 星空互联虽然业务做得出色，但是中关村的互联网业务也很有出名，从habte到四通利方论坛，绝对不会比星空互联差。 所以中关村的老总们都觉得易弱水与星空互联就是狮子大开口，前不久徐静仪还拿着一个山寨白宫网站开价两千万美元，真当大家是没见过世面的傻瓜吗？ 倒是habte的宫玉国不知道从什么途径知道易弱水与徐静仪来北京，双方见面谈了一次，宫玉国提出两家网站完全可以借这个机会合并为一家称雄国内互联网，易弱水对这个提议也很有兴趣，但是谈到后面徐静仪直接站了起来甩脸走人：“宫总，你提这种条件我们没法谈!” 不但徐静仪觉得没法谈，易弱水与江玉莲也同样觉得没法谈，宫玉国虽然提出两大商业网站合并，但实际却是由habte来吞并星空互联，不但新公司的管理层以habte为主，甚至原来的habte在新公司里要拥有70的股份。 对于星空互联来说，这是无法接受的条件，不管是市场份额、新增流量还是手上的现金星空互联占据绝对优势，habte唯一的优势就是他们拥有默多克与人民日报的双重背景，但是在易弱水眼中这样的双重背景一文不值。 因此回到了入住的芳园宾馆，徐静仪愤愤不平地说道：“我就是把星空互联用白菜价卖给瀛海威的张树新，也不肯答应这种屈辱的条约!” 易弱水完全赞同徐静仪的看法：“是这么一回事，我们占七成股份，habte占三成股份这才差不多，怎么才轮到他们占七成股份，借句玉莲阿姨常用的话，这比南京条约还要南京条约！若是不明真相的人看了，还以为我们被habte打得落花流水签订了城下之盟！” 江玉莲倒是比较冷静地说道：“问题是明天我们还要继续在帝都跑吗？” 这次帝都之行到现在为止除了相互交换了一叠名片之外，到现在还没有任何有意义的成果，不管是接触哪个投资方都带着一种帝都特有的骄傲，他们觉得星空互联的领先地位只是暂时的，帝都必然会后来居上，所以双方一直没谈拢。 易弱水倒是下定决心：“继续再跑一天，真不行我们就回星州，我不信没有这笔风险投资能影响到星空互联发展的大局！” 易弱水这次带着徐静仪与江玉莲来北京，很大程度是寻找政策上的保护伞与万无一失，资金上虽然也有需求，但至少不是特别迫切。 江玉莲觉得易弱水说得没错，但是她向来有着自己的看法：“我们继续跑下去，能跑几天是几天，一直跑不动为止，别忘了十强赛的教训！” 由于爱乌及乌的关系，江玉莲跟着江月容又一起看了中国与沙特的关健一役，这一战中国队只剩下了理论上的出线机会，也是真正意义上的决战。 中国必须赢下沙特，同时还要卡塔尔击败伊朗，最后中国队再拿下赢科威特，就可以进入世界杯，而只要输球就只能淘汰出局，只是整支中国队包括教练员戚务生听都认为足球是方的，卡塔尔不可能击败伊朗，结果定下“保平争胜”的基调，一比一的比分保持到终场。 但戏剧性的是足球是圆的，卡塔尔人确实创造了奇迹，而收获一场平局的中国队却发现最后一场比赛已经失去了意义，那天晚上江玉莲抱着江月容回想起当初遭受的种种挫折与现在的生活一起捂着嘴偷偷抽泣了一整晚。 但是现在回想起这场比赛却想江玉莲想起了在星州的那些高考岁月，她觉得只要有一线希望就不能放弃，只要坚持就会诞生奇迹。 她倔强地说道：“徐总还有易经理可以先回去，我会留在帝都帮公司多跑上几天，我相信中关村总有人是识货，不管是内资还是美资英资港资，总有人认识到我们星空互联的价值，我用我的智慧与勇气说服所有人！” 易弱水没想到江玉莲会有这么倔强的表现，但这正是她的可爱之处：“行，玉莲阿姨既然说留下来，我们一起留下来，多跑几天，直到跑不到为止！” 但是中关村还是很少有人相信星空互联这么一个成立历史只有几个月时间的互联网公司估值在亿元左右，虽然递出去很多名片也收获了很多名片认识了很多新朋友，甚至达成了很多商务合作，但是跑了两天的结果还是没有人对星空互联的估值有着正确的认识。 但是江玉莲并没有放弃，现在的她显得更从容也更典雅自信：“放心好了，我们星空互联不但是明珠而且是皇冠，这些中关村的商人们终究会认识到我们星空互联的价值，我比你们更有信心！” 看到江玉莲这么说，徐静仪点了点头：“玉莲姐，明天我们继续出去跑，哪怕投资入股的事情谈不成也能收获不少广告业务，中关村对我们星空互联总体上是认可的，只是没有认识到现在已经是网络时代！” 江玉莲点了点头说道：“是啊！他们迟早会认识到自己的错误，说到这我就想起了一件好笑的事情，几年前我在帝都开个会，当时有家国外大厂在国内没设代表处，你们也知道那时候国内还比较封闭，国外公司未必会设立大中国区或是合资公司，所以很多时候只设了一个北京办事处或代表处，就是这家国外大厂既没设办事处也没有代表处！” 江玉莲的声音很好听，徐静仪当即问道：“他们在中国没有业务吗？” 根据徐静仪的了解，一家国外大公司如果在中国区没有相应业务，那么是有可能不设代表处、办事处，但是江玉莲却给出完全否定的答案：“怎么可能，当时他们的操作系统在国内处于领先地位，当时我们就跟厂商提出即使不设中国区或是中国公司，也得设个代表处、办事处，不设办事处售后服务怎么办？国内有这么多正版用户需要他们的售后支援！” 徐静仪也好奇起来：“那家厂商怎么说？” 江玉莲非常不屑地说道：“厂商当时傲慢地说，没有设立中国代表处的必要，亚太区总部在澳大利亚，大家可以打电话到澳大利亚的客服中心解决问题，哪怕以后设立了中国代表处，售后支持也是必须打电话到澳大利亚！” 徐静仪不由笑了起来：“这厂商想得真美！他们现在设了办事处没有？” 且不说中国到澳大利亚的长途电话需要多少额外费用，光是一个语言沟通就是大问题，澳大利亚的亚太区客服肯定只会英语，到时候客户还专门找个既懂技术又精通英语的专家跟澳大利亚那边进行沟通，所以这样的厂商在中国市场的优势地位肯定不会长久。 江玉莲笑了起来：“他们现在是认识到中国市场有多重要，不但设立了办事处、代表处，而且早就设立中国分公司了，天天找部里要订单，现在他们在国外守不住江山，只有在国内还有一定优势，但大家都觉得国内也不会坚持太久，他们如果丢掉了中国市场，恐怕就是三流公司！” 江玉莲为了避免得罪人并没有直接点名说这个国外厂商是谁，但是听得津津有味的易弱水却也见过相近的记载：“玉莲阿姨说得的是novell吧？” 江玉莲没想到易弱水知道得这么多：“小易经理居然知道这是novell的事情？” 易弱水点了点头：“挺有名的，听好些前辈讲过！我知道玉莲的意思，中关村的这些老古董迟早会认识到我们星空互联的价值!” 易弱水刚想说些什么，却听到已经敲响了房门：“请问是江东贸专的易弱水先生吗？我们总裁想见你！”