第三十九章 投产前的准备

    转眼到了四月底，酷米科技这边接连传出几个好消息，通过几轮问询、答疑、技术鉴定，“数据处理系统快闪存储方法及外部设备”获得专利局批准，比历史上某企业的专利权申请提早了一年半时间。同时，闪存盘的其他几项应用专利也获得批准。

    与此同时，酷米科技研制的第一批闪存盘正式定型，意味着闪存盘可以进入生产模式了。

    而食堂综合楼的装修也已经进入最后阶段。

    这天，酷米科技U盘事业部开会，讨论接下来的工作要点。

    酷米科技总部搬到秋华楼底层后，会议室鸟枪换炮，不仅房间是独立的，而且面积大了很多，可以同时容纳三十多人开会。

    顾平坐在圆弧形会议桌的顶头，说道：“今天召集U盘事业部所有人员开会，讨论一下正式投产前还有哪些问题需要解决，大家畅所欲言，先请总经理刘婕介绍一下情况。”

    刘婕就坐在顾平的左边，抬头扫视一圈全场，说道：“我们从以下几个方面讨论，1，资金安排；2，技术方面问题；3，主要部件的采购与外协；4，人员配备；5，生产计划；6，销售工作。”

    “先讨论第一点，资金安排。姜雨泥，现在酷米科技账上可以动用的资金有多少？”

    资金问题其实不用拿出来讨论，刘婕之所以在会上提，是为了安大家的心。她知道目前资金已不是大问题。

    姜雨泥答道：“目前账上有三百八十六万，除去必要的工资、备用金，以及监控项目流动资金，可以动用三百二十万左右；另外，按照项目进度，六月底之前，还有近二百万工程款进项。”

    顾平笑道：“公司资金压力比我去年启动U盘项目时低，主要原因是去年下半年以及今年上半年接到的监控项目远超预估，势头非常好，预计2001监控项目的合同额将超过二千五百万。另外，公司向市科委申请三百万贴息贷款，目前进展顺利。另外城市银行这边也准备了三百到五百万商业贷款，我们根据实际需要再决定是否申请，估计不需要商业贷款就完成我们的生产计划。”

    刘婕微笑道：“酷米科技正处于快速上升阶段。无论是监控工程还是电子产品研发、生产都已经进入良性循环。”

    她看着张胜，说道：“那我们讨论第2个问题，张总，技术层面还有哪些问题？”

    技术研发部门，张胜、王伟、裘龙等人都参加这次U盘产品动员会。

    张胜沉声说道：“技术层面已经基本解决所有生产过程中的难点，目前在进一步完善主控芯片的其他功能，下一步将进入技术升级、功能拓展阶段。要说问题，就是希望实验室能增添一些验算、检测设备。不过，这些设备价格都很高。”

    顾平说道：“你先列张单子上来，哪些是最迫切的，哪些可以稍缓，都写清楚。公司会根据资金使用情况分步解决。”

    刘婕点点头，说道：“第3，主要部件的采购与外协方面。”

    她分析道：“闪存芯片的采购是顾董亲自落实的，不需要讨论。其他方面……主要集中在外壳的外协生产上。谭经理，外协方面有哪些环节需要落实？”

    谭同成是负责外形设计的工程师，因为U盘外壳需要请其他厂家制作，所以这一块的多外联络工作都是他在负责。

    “其他没问题，就是预付款还没最后谈拢。他们坚持要50%的预付款，余款三个月内结清。”

    刘婕摇头，说道：“我们的产品主要是通过渠道商销售的，渠道商和我们之间有个结算周期，三个月肯定不行，至少六个月。如果他们不同意，只能换合作单位。”

    “我再和他们协商一下吧。”

    刘婕逐条逐条讨论，说道：“……接下来要谈人员配备问题，这是目前比较薄弱的一个环节。”

    “工人问题，目前有两个设想，第一，从第十七电子厂招募一批熟练工人，熟人好办事，张总他们都是从十七厂出来的，认识的人多；第二，自己培养一批年轻的生产骨干，主要从东海的大专院校中招聘。这项工作已经开始启动，目前已有六人被公司录用。”

    她说道：“现在的关键是如何配备生产车间的干部？”

    酷米科技内部，合适的人一下子还真很难找。

    这也是酷米科技这类高速成长起来的企业通病，发展速度过快，容易造成很多断层，人才断层就是其中之一。

    顾平问道：“在座的各位有没有自愿到生产一线任生产主管的？”

    没想到真有人愿意。

    研发部的高级工程师裘龙说道：“顾董，我愿意去抓生产环节，不过要给我配个接班人。我先到车间顶一段时间，培养好接班人后，我仍旧回研发部门。”

    顾平点头道：“好！裘工很适合这个岗位。”

    这可能是目前最好的解决办法，裘龙是公司内部目前最适合担任生产负责人的人选。

    他是搞技术出生，又在第十七电子厂工作多年，对生产也熟悉。

    顾平对刘婕说道：“刘总，你再物色一个生产部副经理，协助裘龙工作。”

    刘婕点头道：“只能从社会上招聘，要求设置得高一些，最好是在类似岗位上工作过的优秀人才。”

    朴彤说道：“招聘的车间员工是否安排一个月的职业培训？”

    这个环节问题最多，讨论了半个小时才结束。从招聘、培训、选拔、考核、奖惩各环节都涉及到。

    刘婕非常满意，说道：“很好，我们已经形成比较完善的生产环节管理方案，只要在实际操作中持续改进就可以。”

    “最后，我们谈一谈U盘的销售工作。U盘是我们公司的第一个产品。产品销售与接工程完全不同。销售部今年已经扩充了十个销售人员，其中七个是为U盘销售招聘的。吴敏，你有什么问题？”

    吴敏说道：“我和顾董讨论过多次，U盘销售策略采用直销、网络销售、渠道销售三大块。目前来看，渠道销售仍是重点。但渠道销售对销售员来说，最重要的是要有销售管理经验。我们最欠缺的就是销售管理这一块，所以，销售部需要一个成熟的，具有丰富销售管理能力的人来指导工作。”

    顾平点头道：“这样吧，许二哥是做粮油生意的，他的销售模式主要靠渠道，手底下具有渠道管理的人才很多，请一个过来指导销售部的工作，也可以组织销售员去许二哥的公司见习。”

    刘婕说道：“这个办法可行，交给我处理，我联系许放落实此事。”