第203章 扑朔迷离
大理的风景很好，游客基数也能在国内排在前列。 比之三亚更加四季分明，比之东北更加气候宜人。 流量大，曝光高，市场前景好。 这是陈树选择把盖亚集团“翻身仗”放在大理的原因。 投资金额大，天高皇帝远，团队人员熟悉…… 这是哈彬选择主动请缨负责此次文旅城项目的原因之一。 作为盖亚集团的元老级人物，哈彬在云南深耕多年，昆明、丽江、加上当下的大理，哈彬可谓将近五年的时间都扔在了此地。 当时他帮助陈树力排众议，将盖亚集团最大一次豪赌定在了大理，启动了文旅城项目，为此得罪了很多人。 这里面当然有他自己的算盘。 投资金额高，他作为负责人，自然油水也足。 只不过他没想到的是，陈树成长的速度太快了。 一年前还是个需要事事询问他的雏鸟，如今虽然在地产行业的专业度上仍然差着火候，但集团管理的能力上却强的离谱。 随着陈树近一年的举措来看，盖亚集团要变天，已经是板上钉钉的事情。 哈彬不是商场雏鸟，这点儿眼光还是有的。 和一年前拍板文旅城项目不同，这次他之所以不去迎合陈树，有两个原因。 一个他垒如高山般的债务需要他去想办法解决。 靠着60万年薪，肯定是解决不了，只能捞偏门。 另一个原因则是因为他很清楚，陈树在京城培养的团队已经趋于成熟。 最直观的体现便在于刚刚动工的昆明“盖亚花园”项目。 虽然这只是个普通住宅，拿地也只有200亩，和文旅城一比简直小巫见大巫。 但这次陈树根本没打算让老人插手，而是完全交给了新团队独立运做，这已经是不能再明显的信号。 盖亚要变天。 在这种趋势下，哈彬能做的无外乎是争取更多的时间，尽可能的在这最后的时刻，多争取一些利益。 所以江北是不是陈树的“特派员”，并不是最重要的。 时间才是。 哈彬要的只是尽可能的节外生枝，尽可能的多拖延。 所以他想拉江北上船。 第一次让张涵去“侍寝”，便有两层打算。 一层是试探江北的性格，人品，好色与否；第二层则是为了保险起见，拍摄一些江北的“**”，作为保险。 可他没想到，江北和张涵竟然认识，而且江北还玩了一出儿“装醉”的桥段。 幸好，他考虑的更周密一些，没有第一时间放弃张涵这么个看似可有可无的女孩。 昨天夜里，当他收到张涵传递回来的信息后，心里一块儿石头总算落地。 大趋势走低的当下，江北提前回京，显然是个好消息。 至于张涵，在他眼里只不过是个长相尚可、脑子不多的工具人，无外乎是给她点儿钱再画点饼，便能呼之即来挥之即去的那种。 来到项目办公室后，哈彬照理先把保安队长叫了进来，询问了一番昨日的工地和案场情况。 确认一切无异常后，哈彬才度着方步慢慢悠悠的赶往案场。 又到了每个月挑房源的时候，以往他只拿两套，既不容易漏出马脚让上面察觉，也不会令别人眼红到不惜得罪他也要捅破的地步。 但这次，他一口气拿了十二套房源。 而且都是小户型且地段最好的房源。 不等销售经理询问原因，哈彬便拉着销售经理和策划经理去了空无一人的会议室。 这是一处远离办公区域的静地，也是他们商量事情最喜欢地点。 偌大的会议室里，摆放着一张漆红长桌，桌子两旁是两排椅子，只有哈彬三人在这里，显得十分空旷。 “哈总，什么情况，一下做这么多，估计会出问题的。” 销售经理的眉头纠在了一起，满脸疑惑的看着哈彬。 一旁的负责活动及定价的策划经理也出声道：“是啊，一旦出了问题，就……” 他没有说下去，因为在座的三个人都明白，如果真的出了问题，追究起来，他们三个人都跑不了。 哈彬笑了笑，没有急着回答他们的问题和担忧，圆胖的脸上写满了淡定，抽出怀里的烟盒，自己点燃一支烟，然后把烟盒扔在了桌上。 “放松点儿，抽支烟。” 销售经理和策划经理也不知道哈彬是何用意，只得各自也点了一根烟。 吞云吐雾中，哈彬不经意道：“我觉得冬季是别墅销售的旺季，尤其是针对北方的渠道，或许我们应该做些活动。” 策划经理手一抖，他低声问道：“压多少？” 哈彬摇了摇头，笑容神秘道：“为什么要压价呢？不如换个策略。” 销售经理和策划经理又陷入了懵逼状态，一副洗耳恭听的样子看着哈彬。 “买房子送汽车怎么样？”哈彬掐灭已经燃尽的香烟，突然开口问道。 “这也不是什么新鲜招数了，国内头部房企不说用烂了，也差不多了，现在也就三线以下的城市还在玩儿。”销售经理接茬说道。 哈彬听后轻轻点头，又把目光投向仍在思索之中的策划负责人。 大概三分钟的沉寂之后，策划经理终于舒展眉头，一副恍然大悟的样子道：“哈总的意思是，和4s店那边做……？” 哈彬笑着点了点头。 有些事，有些话，都不用说的太明。 以前房源拿的少，可以直接从每平米上降价找空间，现在一次拿了十二套，不想点儿隐蔽的手法，肯定行不通。 买别墅，送汽车。 看似地产商出了很多血，其实每平米只要提个500左右的单价，便能轻而易举的抹平这个差价。 按照盖亚文旅城项目内别墅产品中最小的户型计算，430平米，每平米溢价500元，便是215000元。 这也是传统房企早已用烂的手段，不过却是很有效的手段之一。 所谓羊毛出在羊身上，随着时间久了，购房者也逐渐免疫了这类的营销手法。 不过这次哈彬之所以如此信心满满，是因为他要送的车，是单价150万的雷克萨斯570。 如果按照传统溢价手法，需要每平米溢价3500块钱，这显然是不现实的。 目前他们能通过溢价磨平的价格，撑死在每平米1500块钱，也就是总价64万左右。 那如何抹平剩下的90万呢？ 销售经理和策划经理都很懵，尤其是策划经理，他已经知道了哈彬整个步骤的操作流程，但总觉得仍然不太现实。 “你们俩先回去，晚上去我那里，然后再聊这个事儿。” 哈彬没有给他们解答谜团，而是故意给他们留了一个不大不小的悬念。 等两人离开之后，哈彬又通过微信喊来了一个人，工程部的负责人。 十分钟后，会议室的门被一个无论是年龄还是身材都和哈彬很像的中年胖子。 “哈总，叫我来有什么事？” 工程部负责人和哈彬的关系也不错，甚至比刚刚离开的那两个人要更好。 作为除了哈彬之外，文旅城项目最大的大佬，他和哈彬之间的猫腻自然也是最多。 “我这个月拿了十二套，想做3500的溢价，策划和销售那边差不多能吃下1500，剩下的两千我想和你这边讨论讨论。” 哈彬说的轻描淡写，但工程部老总却听得瞠目结舌。 搞定了1500，还要溢2000？而且他竟然拿了十二套！ 如果全做进去，那可是近两千万的总价！ 就算按照以往的比例，哈彬只拿溢出的40%，其余各个环节的负责人均分，那到最后他也能拿到800多万！ 哈彬这小子，难不成打算要一口吃个大胖子？ “这么做风险会不会太高了？”他没有回答哈彬的问题，而是有些担心的反问了一句。 哈彬和他要更交心，所以放的也更开，隐瞒的更少。 他笑道：“手法上你不用担心，肯定合法，不会被抓小辫子。” “那你既然这么说了，肯定是有自己的打算，说出来听听。” 工程部老总很了解哈彬的性格，知道他肯定是有了一定思路，不然绝不会突然开这个口。 哈彬笑道：“买房送车，凌志570，通过活动策略直接溢价做1500，然后再把你手里别墅区的景观工程承包给第三方，这里能做进去800左右，剩下的1200，用采购绿植来找平……” “我大概听明白了，现在有两个问题需要解决，你看我说的对不对。” 工程负责人看了哈彬一眼，得到授意后继续道：“一个是4s店、第三方以及园林公司找谁；一个是怎么把这3500的溢价做平，不然这和你直接拿房源低价抛售的区别就不大了。” “第一个问题你不用担心，我已经找好了，至于第二个问题嘛，实不相瞒，这也是我今天找你来的主要目的，想听听你的想法。” 哈彬揉了揉眉心，胖乎乎的脸上挂着淡淡的微笑。 这是他的习惯性动作，每当思考的时候都会不经意做出这个动作，特别像陈道明主演的电视剧《黑洞》里的二号boss张峰。 工程负责人沉思了一会儿，缓缓说道：“我能想到的都是笨法子，比如用工程的钱，自己买自己手里的房源，先把房源和车实打实的拿到手里，然后再按市场价把房源和车都一并出手，反过来再去填平工程上的差价，那剩下的就是这次的溢价。” “还不够完善！”哈彬摇了摇头说道：“按你这么做，很容易就被察觉，风险太高。” “那怎么办，除了这个办法，我实在想不到还有什么办法。” “你说的办法，可以摘取一部分，再添加一部分……”哈彬若有所思的说着，眼睛微微眯了起来。 既想着拿钱，又不想担风险，最好的办法就是把风险转移。 哈彬绞尽脑汁的思考着，如何才能让各个环节都天衣无缝，只有这样，他才能完美从盖亚集团抽身。 “风险转移……” 良久，哈彬双目中的瞳孔微微放大，笑道：“采购部那边不正好缺个主管业务的经理吗？” “你的意思是，招一个替罪羊过来？” “如果不出问题那自然是好的，出了问题……” 哈彬随即将心里的打算和盘托出，听的那工程负责人眉开眼笑。 有人欢喜，就有人更欢喜。 昆明，盖亚花园新盘旁的一间普通酒店之中。 江北正在吸溜吸溜的喝着热汤，这场突如其来的大雨让整个昆明都变得格外阴冷。 他对面坐着的陈树翘着二郎腿，一脸笑容的看江北，打趣道：“什么时候感觉到的？” 江北抬了抬眼，看着眼前这个和自己年轻差不多，但心思却比自己深沉太多的陈树。 没好气道：“到了大理第二天就感受到了，如果不是哈彬太惊弓之鸟，漏出了尾巴，我还真不一定能察觉到你的用意。” 在和张涵演完了戏之后，江北便索性做戏做了全套。 一大早便收拾好了行装开着大切诺基离开了大理。 他自然不是真的回京，而是来到了昆明，找到了等候他多时的陈树。 “你比我想象中更能沉得住气，但也比我想的要单纯，其实这很矛盾，不是吗？” 陈树今天的心情很不错，江北在大理的做法让他很满意。 虽然江北和哈彬正面宣了战，却没有把自己扯进去，这就等同于给哈彬扔了一颗更大的烟雾弹。 这样的效果正是陈树想要的。 哈彬一旦心里着急，以他的性子，肯定会最后一搏。 因为他一旦离开了盖亚，再想找个来钱这么容易的单位，难如登天。 等哈彬一旦有了这样的想法，就会更快的漏出马脚。 这样一来，陈树就能名正言顺的砍掉以哈彬为首的那行将腐朽的老派员工。 钓鱼执法加欲擒故纵，从办法上来看，很损，但从结果来看，很有效。 陈树觉着这并不怪他不讲情面，只能怨哈彬太贪心。 这场“棋局”之中，唯一让陈树感到遗憾的，就是江北还是太过心软，或者说单纯。 他在最后竟然还想着帮助那个叫张涵的女孩儿离开这汪泥潭。 显然，这是不现实的。