【105】诚言诚立
房长安继续道：“而且我们现在的价格，对食堂的压力已经够大了，如果进一步降价，食堂发现怎么都赚不到钱，那很可能会破罐子破摔，不求生意多好，只求见一个宰一个，那样的话，总不能所有每天都吃我们的包子，总有人会去食堂的，这就相当于我们害了他们。” “我们要做的，也是能做到的最好的结果，就是形成一个良性的循环，有竞争，这样所有人都不敢过分，能赚钱，这样才会有更多人参与进来竞争。” 沈诚言终于缓缓地叹了口气，拍拍房长安的肩膀，笑道：“没想到我一大把年纪了，看事情还没有你透彻。” 房长安笑道：“您是心太好了，而且我每天都在学校吃饭，体会肯定更深一点。” 不等沈诚言回答，他又说道：“如果您还是觉得利润太高，不如换个方式回报大家。” 沈诚言不禁露出些许期待之色，道：“你说。” “我们现在每天装包子都是用塑料袋，这种塑料袋虽然便宜，但首先不能降解，会污染环境，其次我听说如果包子太热，一烫的话，塑料袋可能会散发有害的东西。” “当然，国家既然批准塑料袋试用，我相信合格产品是无毒无害，或者基本没有影响的，可是我们买到的，用的，多少是符合食品安全标准的？” “所以我觉得可以订购一批饭盒，不用太贵，薄一点、简陋一点都无所谓，主要是干净健康，我们给每个学生准备一个，编一个号码，把包子放在里面直接按号码发，中午或者下午，让人把饭盒收回去，明天继续装。” 沈诚言一拍大腿，惊喜地道：“这主意好！” 房长安腼腆地笑了笑，谦虚道：“我也是自己有饭盒才想起来的，您觉得合适就行。而且这样一来，大家都觉得我们的东西干净健康，就更愿意从我们这里订购了。” 沈诚言点点头，又拍拍房长安的肩膀，赞道：“你这小子，真不知道脑子到底怎么长的，跟你一比，沈叔叔像你这么大的时候简直就是个猪脑子。” 房长安忍住吐槽的冲动，又道：“而且大家每天吃包子，虽然比在食堂好一点，但总吃包子也不行，赚钱之后可以再加一些喝的，比如豆浆，哪怕是用粉冲泡也行，卖便宜一点，算是回馈大家了。” 沈诚言点点头，觉得房长安考虑事情比自己周全多了，直接指明了后续的发展方向，让他有拨云见日之感，叹道：“行，你负责动脑子，叔叔负责干活，我先打听打听，把这边弄完就亲戚跑一趟，直接找厂家定制。” 房长安笑道：“沈叔叔辛苦了。” “辛苦归辛苦，主要是这样挣钱心里舒坦。” 沈诚言舒了口气，又跟房长安聊了几句，就让他赶紧回教室吃饭去了，自己开着车回家，途中拨了个电话。 “嘟——嘟——” 电话响了两声，很快被接通，一个男人嗓音带着笑意道：“难得啊，你小子居然主动给我打电话。” 沈诚言有点心虚地嘿嘿笑了笑，没回答，岔开话题问：“哥，吃饭了吗？” “吃完了，去公司路上呢。你呢？” “我正准备回家吃呢，嫂子做的饭吗？” “她那手艺还不如我呢，她做饭，我敢吃吗？” “嫂子不在旁边吧？” “她在不在我都这么说，实话实说嘛。” “嘁！” 电话那头的人是沈诚言的大哥沈诚立，也就是沈墨的父亲，兄弟俩自小感情就好，不过这几年沈诚言在外忙着生意，平日联系倒并不是很多。 前些天沈诚言要辞职之后，沈诚立大概得了老爹的命令，才频频找沈诚言沟通。 沈诚言从小就有点怕这个大哥，比老爹沈葆国还有过之，他并不知道父兄的真正态度，劝阻都是为了给他压力，增加他的决心，以为大哥频频打电话真是要说服自己。 他知道自己说不过大哥，态度又很坚决，生怕自己不小心被大哥说服了，索性电话能不接就不接，接了也不提正事，找个机会就把电话给挂了。 这几天确是头一回主动给沈诚立打电话。 闲聊几句，沈诚言怕大哥又训自己，赶紧说正事，问道：“哥，我准备定制一批饭盒，你知道哪里有比较靠谱的厂子吗？” 沈诚立“啧”了一声，想了一下，道：“这我一时间还真想不起来，回头我问问，有消息通知你。” “行，那你抓紧啊，我急用。” 沈诚言说完就想要挂电话，沈诚立却没有提他辞职的事情，而是问：“你弄这个干嘛？” 沈诚言一听，精神一振，立即把房长安那番话拿了过来用：“我不是给学生卖包子嘛，用的都是塑料袋。” “符合咱国家标准的肯定安全，可是我们这破地方用塑料袋谁不是图便宜？哪有真正合格的？包子一烫，那塑料袋都化了，一股塑料味，能健康吗？而且还不能降解，用多了污染环境！” “我就想定制一批饭盒，按学生给编上编号，每人一个，这样每天就按饭盒装包子，中午或者下午让人集中拿回来，这不更健康吗？” 沈诚言难得给大哥讲道理，说得十分得意自豪，“哥，怎么样，我这主意不错吧？” 那边车里的沈诚立靠着后排座椅，笑着赞道：“确实不错，一方面健康卫生，一方面也可以宣传，给学生们普及食品安全、环境保护的理念，同时也能达到一个很好的广告效果，接下来就算有别人想跟你抢生意，不舍得花本钱，首先宣传上就落了下风。” 沈诚言没想到自己提的主意，接过大哥想的看的比自己还多还远，悻悻地道：“那我倒没想那么多，主要是利润太高，这钱赚的烫手。” 说完忽然想起刚刚房长安似乎提了一句“宣传”，不过他也没深想，只当那小子也就顺嘴一提。 沈诚立笑道：“卖包子顶天也就七分利了吧？这就不安了？那你还做什么生意？” “那肯定是没你们这些炒房地产的利润高，我要是你，都睡不着觉。” 沈诚言撇了撇嘴，对大哥这种眼里只有钱的行为有点不爽，“对了，你们什么时候回来啊？” “年底应该没问题。” “那还有好久呢。” “反正墨墨都已经在镇上读书了，就上完这个学期吧，也不急一时了。” 沈诚言大哥嫂子一回来，小侄女就要去市里读书了，有点舍不得，连带着好像也不那么希望大哥回来了，不过自然不好撵人，又问：“对了，你知道有什么食品加工厂的消息吗？顺便也帮我打听打听呗。” “你把我当秘书使唤啊？” 沈诚立又气又笑，沈诚言倒不客气：“谁让你是我哥呢。” “行吧，我托人问问，你还要弄什么？” “不能让祖国的未来总吃包子啊，得再加份饮料，比如豆奶豆浆什么的，主要是要健康。” 沈诚立沉吟了一下才道：“按你之前说的情况，有多少学生愿意另外花钱买喝的？” “我卖便宜点不就行了？” “那你赚什么？” “包子赚钱就够了。” 沈诚立半晌没说话，沈诚言奇道：“哥？咋了？” 沈诚立这才沉吟着缓缓说道：“捆绑销售吗？这主意似乎也不错，嗯……有吃的有喝的，单独的饭盒，还送到学校，应该不少离家远点的学生都会跟着买了。” 他自顾地说着：“薄利多销，这主意不错，不过怎么定价你得算清楚，镇上就那些学生，市场是有限的，得摸清楚那个临界点，定价是关键。” “我……” 沈诚言觉得自己似乎什么都听懂了，又似乎什么都没听懂，“我没想挣那么多钱，就想便宜点，让所有学生都吃好点，我又不像你那么大野心，有吃有喝就行了。” “这不叫野心，叫市场规律。” 沈诚立见这个弟弟还是一派天真，叹了口气，“行，那按你的逻辑来。” “你想让学生吃好点对吧？” “你有没有想过，全中国有多少这样的学生？你沈诚言能把水煎包子卖到全中国去？” “你如果真的想帮助所有学生都吃得好，最好的法子不是不赚钱，而是……” 沈诚言觉得这话有点耳熟，接口道：“而是要努力挣钱，挣大钱，大到报纸电视都报道的程度，这样就会有更多人注意到这个商机，然后都参与竞争，打破食堂垄断，形成良性循环，对吧？” 沈诚立显然没想到弟弟能说出这样的话来，一时沉默着没说话。 沈诚言心情霎时大好，咳了一声，又叹了口气，很矜持地说道：“哥，你说的这些我都懂，我又不是孩子了！” “子路救人的典故你知道吧？就是春秋末期，孔子的一个学生……” 沈诚言把刚刚听来的故事讲了一遍，车也已经到了家门前，他放缓了车速，缓缓驶入院子停下。 他停车拿起手机时，故事讲完，才反应过来自己讲了半天故事，大哥竟然没有打断，不禁心情更好了，很潇洒关上车门，在“嘭”的柔和响声里，转过身，披着阳光踏上门厅台阶，觉得自己的人生在这一刻也走上了新的高度。 却听电话里面沈诚立等了两秒，随即轻笑了一声，是一种觉得有些惊诧，又觉得很有趣的笑声，然后问：“这都是飞飞班上那个小天才学生跟你说的？”