第二十一章 初涉外贸 艰难探索 （一）
三天后，李唤飞领了所有的工资就走了。走的那天，韦志弦和覃启腾过来帮他搬行礼。 “兄弟啊，我以为你会在这边‘坚持久战’呢，是不是没泡到妞一生气就走了啊？”韦志弦“嘲笑”着问。 “要不怎么说咱是兄弟呢，还是你懂我啊，这里的妞真是太难泡了，还是走吧，回咱的和尚庙再修炼一段时间。”李唤飞说完，突然想起了冰儿，但他心里也只能是一阵阵的酸。毕业近半年时间了，自己竟然还没找到一份称心的、稳定的工作，现在跟冰儿打电话的时候，他也从不敢提起工作，而且，他也没有像在学校时的那种自信，敢跟冰儿畅谈理想，大谈将来…… 傅迎冰在上大三的时候，她就让她的父亲给她开了一间服装店。刚开始的时候，是她的小姑帮她打理店里的生意，现在她毕业了，很多事情他都要自己动手干，而且，前不久，自己又开了一家分店，所以现在，她也比以前更忙了。上个月，傅迎冰自己买了一台悍马越野车，很是欢喜。每当她跟李唤飞聊天的时候，她都会自豪的提起她的成就，这让李唤飞更加觉得自己一无是处，再想到家庭条件的差距，李唤飞越发觉得他跟冰儿的距离远了…… 自从李唤飞有了明确的工作目标，要找到对应的行业和意向的工作就变得更加难了…… 搜寻了十几天，李唤飞终于在某招聘网站上看到某揽有机玻璃制品有限公司（亚克力也叫有机玻璃）正在招外贸业务员，他非常认真的检查并投送了简历，又上网了解了这家公司一番，为面试做好准备。 很快，李唤飞就收到了这家公司的面试通知，第二天，他如约而至，来到龙岗某揽有机玻璃制品有限公司面试。 “你找谁？”一个年轻的男人见李唤飞在办公室门口徘徊着便问到。 “你好，我找甄先生的，过来应聘外贸业务员。”李唤飞很礼貌的回答。 “哦，好，到我办公室里坐一下，今天查环保，我的工人都回去休息了，来来来，这边请。”年轻人说着招了招手，示意李唤飞到他办公室里去。 毫无疑问，这位说话声音洪亮的年轻人就是那位甄先生，他看上去也才三十岁左右的年纪。 “你之前有做过我们这个行业吗？” “我刚从某艺展示制品有限公司辞职出来，之前在那边做外贸跟单员的。”李唤飞微笑着与甄先生眼神交流。 “是吧，他们那边还过得去吧？”甄先生是一个非常自信的人，他似乎并不屑于知道或者夸奖别的同行的企业，他有种不屑于知道别人的神情。 “还好，我在的时候有六百多人，现在裁员裁了一百多。”从某艺展示制品公司出来以后，李唤飞就通过各种渠道了解了这个行业一番，如果说在深圳做这行的资深的老板没听说过某艺展示制品有限公司，那是很难以让人相信的。即便如此，李唤飞还是直问：“你听说过那家公司吗甄先生？” “嗯……不知道……没怎么听说过。”甄先生迟疑着回答。 “是吧，他那边有些好的东西值得同行去学习的。不过每家公司都有自己的长处，多了解多学习别人，只是提升自己的一个途径罢了。”李唤飞微笑着说，他能感觉得到，甄先生还不想跟他说太多真话。 “哈哈……是，这个是，你之前在这么大一家公司做，怎么就辞职不干了呢？很多人想进都进不去的。”果不其然，甄先生还是了解别的公司的，他突然间坦然了许多。 “是这样的甄先生，做外贸跟单只是我职业规划的第一步，做外贸业务员才是我的下一步规划。我觉得，要进入我们这个行业，首先要对我们的产品有一定的了解，对产品的生产工艺和生产流程有一定的了解，而做跟单员是最能了解这些东西的，再加上我刚从学校毕业出来没多久，还很缺乏对英语的实践和应用，我也想先多了解我们这个行业的英文词汇，现在，我觉得我已经具备了做好一个外贸业务员的能力了，所以，我就辞职了。” 见李唤飞对自己的职业很有规划，甄先生连连点头。 “嗯，对，做业务员前景是会更好一些，我以前也是从帮别人打工做业务开始的，你看我现在，才一年多的时间就买了奔驰了。”甄先生自豪的说着，突然，他眼神一转，问：“你大学学的什么专业的？英语怎么样？” “我大学学的是国际经济与贸易专业的，英语不敢说很好，但是平常的沟通交流是没问题的。”李唤飞自信的微笑着。 “嗯，这样就好。我们厂现在在国内做得已经很不错了，某品牌的珠宝展示架就是在我们工厂做的。”甄先生的言谈举止，把他那不同常人的自信都写在了脸上，他挺直着腰杆坐着，声若洪钟，“我觉得单单只做国内的业务还不行，还得把我们的精品推向世界各地，做好全球的市场。所以，希望你过来以后，帮我做好这些事儿。” 受到甄先生自信的感染，李唤飞此时也很自信的大声回答，“好！我就希望我能够跟一家公司一起进步，一起发展，从小到大，一起走向更高的台阶。” “哈哈……好！好！年轻人就该有这股冲劲！好！”甄先生一声大笑，他的笑，只是一种习惯，并不是一种开心的喜悦，“在某艺公司做业务，你们主要做哪些平台？” “在那边没有业务员，订单都是老板的订单，所以也没有什么平台。但就我所了解的，现在做外贸的B2B平台比较多，比较常用的有某制造、某巴巴、某资源、某贸发网，还有别的一些小平台，但用的人会相对少一些。”其实李唤飞并不知道B2B平台是个什么东西，他只是通过网络搜索，了解到一点皮毛罢了。 “哦……哦……没关系，平台慢慢会有的……你到时主要负责打理平台就好了。”甄先生似乎很失望，但看不出他是对李唤飞的外贸技能感到失望还是他认为李唤飞没有对他坦诚而感到失望，他向窗外望了望，咳了两声。 “我们公司现在有什么平台呢？”李唤飞轻声的问。 “我们公司目前主要做百度推广，外贸部还没做起来，你是第一个外贸业务员。” 李唤飞一听，不禁为之一振——我是第一个外贸业务员？而且公司还没有什么外贸的平台可用？他俯下身，整了整自己的裤脚，努力掩饰自己内心的不安，“这个……也挺好，刚开始都需要一个过程的，做外贸……也需要一步一步慢慢了解了再走下去……对了，我们也没有做谷歌推广吗？” “有这样的打算，你觉得跟谷歌合作好还是跟某巴巴合作好？”其实甄先生心里早已经有了决定，他只是想知道李唤飞对做外贸的想法罢了。 “各有各的好处吧，按国内的用户量来说，某巴巴平台的用户量，在目前来说是较多，因为它不全是靠烧钱排名的，它很多时候是看业务员对行业的了解程度，如果发布一些精确的产品关键词，排名自然会靠前一些。”某巴巴平台长得啥样，李唤飞见所未见，如何操作该平台他更是无从得知，在来面试的前一天晚上，他提前搜索了解了一番，他的很多说辞都是从网上东拼西凑记下来的。 “是吧，我还要考察一段时间，以后我们会慢慢的把这些平台都建起来，到时还要你多多努力啊……哈哈！”甄先生好像已经把他要了解的东西都了解了，他双手搭在两腿上，“你明天过来上班，三天后给我一份全英文的你所了解的有机玻璃制品在市场的用途，还有你个人对我们这个行业的看法和想法，好吧？”甄先生说着要站起身。 “嗯，好，这个没问题。另外，甄先生，我想了解一下我们这边的工资待遇这些。”第一份工作的时候吃了亏，李唤飞现在不管去哪儿面试，他都会把工资待遇的问题提出来跟招聘企业当面确认清楚。 “我们这里包吃住，前期你先跟工人住一起，以后你做好了，我再给你租一个单间，我们一个星期上班6天，工资底薪我给你2500一个月，提成3个点，做得多会给你更多。”甄先生像背课文似的一口气顺畅的说完。 “嗯，这个也是，做业务就是靠能力赚钱的，多劳多得。”李唤飞微笑着点了点头，又想了想，“对了甄总，顺便问一下，我们的工资是当月工资当月发吗？要不要压一个月的工资呢？” “工资都是当月发的，这个你放心。”甄先生斩钉截铁的回答完，撸起他的衣袖看了看表，“如果你没有别的问题的话，我待会儿出去还有点儿事儿，那你明天早上8点30就过来上班吧。哈哈！” “我的行李还在龙华那边，坐车过来要花差不多两个小时的时间，你看我能不能明天下午过来呢？上午我先把行礼搬到宿舍去。”李唤飞回答。 “这个没问题。”甄先生毫不迟疑的答应道，尔后又是大笑了一声，“第一个星期你先在车间里跟工人一起工作，多了解一下我们的产品和工厂的环境，好吧。” “好，毕竟刚来我们公司，是需要多了解工厂的情况的。”李唤飞微笑着站了起来。 “对对对，就这个意思，行，下面的时间你自己打发吧，我要去忙了。”甄先生说着，也站了起来，与李唤飞一同下楼。 甄先生给人的第一印象是：年轻，自信，能说，有目标，有冲劲儿。李唤飞觉得，跟这样的人共事，肯定能学到不少东西。 第一个星期，李唤飞在车间里跟工人一起上班，搬材料、开料、撕纸、打胶水、抛光、包装……他几乎每个岗位都呆过，虽然很苦很累，但在自己坚定的目标前面，这些完全不算什么。 通过一个星期的了解，李唤飞也熟悉了工厂的生产流程，同时，他也跟各个组的组长打好关际，因为在他做跟单员的那个月的时间里，他深切的感受到，订单派下来，最需要配合业务员和跟单员的是工厂各个组的组长，而在这样的三四十人的小工厂里，显然是业务员和跟单员一肩挑，所以他更要跟他们搞好关系。 一个星期后，李唤飞调到业务部办公室。一把钢尺，一个计算器，一部只能打通国内电话的座机，一台台式电脑，这，就是他的办公工具，对于一个连一封老外的邮件都没见过的人来说，仅用这些来开发国外的客户，李唤飞自知无从下手。他常常跟自己说：不用怕，要么不来，来了就要敢做，敢做就必须尽最大力做好。 百度“如何做外贸”，“如何能联系到国外客户”，“如何获取国外客户的联系方式”…… 打电话给做外贸的同学“你们公司用什么邮箱？”，“你们公司怎么做外贸？”，“你们公司用什么平台？”，“怎么利用谷歌搜索客户信息和联系方式？”…… 经常登陆各个外贸论坛，加一些做外贸的前辈的QQ或手机，经常向他们请教一些问题，力图获取最多的经验…… 注册凡是能注册到的免费网站，搜索凡是能搜索到的世界各个国家的黄页，进到各个公司的网站，不管他是post，master，service还是info开头的邮箱，只要他带有“@”的标志的，都给它发去开发信，开发信里附上自己公司的网址链接和自己的联系方式…… 即使是周末的时候，别人都休息了，李唤飞依然保持着他的耐力、毅力和信心继续工作。在写开发信的时候，学习，应用，再学习，再应用……如此坚持了一个月的时间，李唤飞几乎没有停止过。