第四十五章 唐先生的来电
自从李唤飞同时操作四个平台以来，他每天都忙得不可开交，长不出三头六臂，他只能比以前多花数倍的时间来工作。整理图片，处理图片，发布产品，跟进老客户，开发新客户，回复询盘，商谈工艺，报出价格，跟进询盘……他每天都是这样拼命的忙着，有时候，他甚至抱怨：人为什么非要吃饭这东西呀，如果吸两口空气就能不渴不饿那得多省时间。 “今天下午开始到大后天连续四天，小李、小朱、Monala、Janara、肖仕严你们几个去党校参加专业技能培训，我亲自开车送你们去。”方经理给他的小伙伴们下达通知。他觉得，他的员工从来没参加过专业的技能培训，现在要在这方面多下点儿功夫了。 后来，也是通过参加一次又一次的培训，李唤飞才知道到在做外贸业务的群体里，自己有多渺小，也是通过参加一次又一次的培训，李唤飞才知道Google，facebook，Twitter，Linkdin，pinterest等等很多工具的更多用途，也是通过一次又一次的培训，李唤飞才知道如何更好更准确的分析客户，跟进客户，维护客户……每次培训后，李唤飞都会结合行业的特点，根据不同行业的客户，不同性格的客户，不同地域的客户进行分析、总结，再通过所学到的知识，结合自己的实际，不断提升了自己的专业技能和极大的提高了订单转变率并促成多次翻单的成交量，那年，用了仅仅十一个月的时间，李唤飞的业绩超过三百万。 “来，今天开会，主要是看看你们去参加培训回来的效果如何，呵呵，不要讲师在上面讲课，你们在下面左耳进右耳出哈。下面，一个一个来啊，先让小李做一下培训报告，让我们也学习学习。”每次培训回到公司，方经理都开会让同事们做报告，同事们每次都坐得离他远远的，只有李唤飞，他从来都是坐得离方经理最近的一个，所以，每次培训回来，李唤飞都得第一个“做报告”。 “在做报告之前，我想先跟公司提两个要求，第一，我希望公司能买一个用得更顺畅的VPN，因为目前我们使用的是免费的翻墙软件，而我们做外贸业务的，没有一个好的VPN，工作效率低太多了；第二，公司每个月要充至少1000块钱的座机话费，我们十个业务员，每个人每个月打100块钱的电话费，不算多。另外，我给同事们也提几点建议，第一，不要太依赖公司的资源，自己要多主动出击；第二，要多给客人打电话直接沟通，即使我们口语和听力不是很好，但我们还是要勇敢的打，只要表达得清我们是谁，做什么的，为什么给客人打这个电话就够了，打电话跟客户沟通要成为一种习惯；第三，同事之间，要更加相互学习，更加相互帮忙，因为我们是一个整体，我们每个人的长处不尽相同，如果我们的能力能够相互补充，我们的业绩，我们公司的业绩，一定会有新的更大的突破……”李唤飞经过近一年的磨练，他开始变得有见识，有见解，有见地了…… “喂，唐先生，好久不见，最近还好吧。”一天，李唤飞接到唐先生的电话，他亲切的问。 “哈哈，小李啊，你还记得我啊。” “今天早餐我倒是忘了吃，你我可是不能忘记的呀。”李唤飞开玩笑着说。 唐先生是李唤飞一年前在某揽有机玻璃制品有限公司的客户，如果唐先生不主动打电话过来，他可能真的会记不起他了。 “哈哈……我，你不能忘记，早餐更不能忘了吃啊。”唐先生大笑了一声后，开始进入正题，“你现在不在以前的公司上班了吧？刚才我打你另一个手机号码是一个女人接的，他说你不在他们公司上班了，所以我就打你这个电话了。” “我一年前就不在那边上班了，你还能记得我，真是感谢啊唐先生。”听到唐先生这话，李唤飞笑得合不拢嘴了。 “肯定记得，上次你给我买的感冒药，我吃了几片第二天就好了，你是个很细心的好小伙子啊。”唐先生大笑着，“对了，你现在还在做有机玻璃这块吗？我又要下订单了哦，这次下单估计会有近三十万的订单。” 李唤飞心想：现在Gogui刚回到香港，P/I已经给他了，基本上能确定这一百多万的订单了，按照工厂目前的生产效率和今年仅有的一个多月的时间算，今年肯定消化不了新接的订单了。所以，如果唐先生的订单下来，肯定是要外发给别的小工厂帮做的。 “做的呢，我以后也会一直做这行。这样，你把产品的要求发到我QQ上，我给你报个价格。”李唤飞决定先应承下来。 “好，我现在就发，你先去吃午饭，报价在今天下班之前给我就行。”唐先生爽快的说完放下电话。 放下电话后，李唤飞想起江通灿经理，他好几次问过李唤飞有没有需要外发的订单。于是，李唤飞决定把唐先生介绍给江通灿经理。 “喂，江总，最近忙不忙呀？”江通灿经理从某揽有机玻璃制品有限公司出来后，他就跟他的朋友合伙开了一个新的有机玻璃加工工厂，想到他刚开厂肯定会有很大的压力，李唤飞也希望能帮他一把。 “喂，小李啊，叫什么江总，咱兄弟就不用这么见外的称呼了，你直接叫我老江就好。” 李唤飞心里一振——什么时候我跟江经理变成兄弟了？ “好，****。”李唤飞笑着叫了一声。 “这就对了。”老江“嘿嘿”的笑着，转而烦躁的说，“我在这边开厂也快一年了，都没见你过来坐坐，指导指导兄弟，我这边有四个外贸业务员，养了他们七八个月了还没有谁帮我接到一个订单，头大啊。” “指导不敢当，有时间我过去咱相互探讨一下。”李唤飞“嘿嘿”的笑了两声，他开门见山的说，“现在我有个订单需要外发，你帮我报个价格吧。” “好好好……不过……”老江迟疑了一会儿，又干脆的说，“报价就不用了吧，你说多少就是多少嘛，反正你也会算价格，我们兄弟之间就不用那么讲究了。” “这个订单要通过我们公司这边外发的，你还是报一个价格好些。”李唤飞微笑着回答。 “这样啊，我以为是你自己在外面接到的订单呢。” “是外面的订单，这个客户你也认识，就是去年在某揽有机玻璃公司的客户，我去年就接到那一个订单，就那个客户。” “哦，我记得，某士康的嘛。那你……干嘛还要通过你们公司外发啊，你自己接下订单直接拿来给我帮你做就好了啊。”老江不太理解李唤飞为什么会这么老实巴交的。 李唤飞迟疑了一下，说：“这样不好，毕竟我还在这边上班。不如……我直接让客人联系你吧。” “年轻人，出来不要太老实了，太老实了容易吃亏的。”老江劝导着说，“像我去年，刚跟他们开厂的时候多少困难都一起扛过去了，最后……唉，你也懂的，我就不多说了。” “我知道……虽然说……这个客户不是我们公司的资源，但有些事情……还是不做的好，钱是赚了，赚得心里不安，还不如不赚，就这样吧，我让客人直接联系你，到时你直接跟进就好了。”李唤飞也突然改变了自己的想法，他决定把唐先生介绍给老江。 “你这样执意……我也不好说你太多了兄弟。行吧，你让客人联系我，到时我‘抽水’给你。” “那个，到时你接下订单再说吧江总，那先这样，我去吃个午饭。” “叫我老江，记得哈。”听得出老江很开心，他笑了笑，“行，那你先去吃饭吧。” 放下电话，转了客户信息并告知唐先生后，李唤飞吃饭去了。