第六十四章 打雷了，离下雨还远吗？
“喂，你好，请问您哪位？”或许是因为信息发布的覆盖面太广了，李唤飞经常会接到一些做推销的电话，一天早上，他从睡梦中醒来，强作清醒的接了一个电话。 “你好，请问是William吗？” “是的，你是哪位？” “我是Conny，Davy的助理。” “哦，你好Conny。”其实很多外国人的名字都是一样的，李唤飞也分不清到底Conny说的是哪个Davy，但他又不好直问，怕显得太不重视客人了。他能确定的是，这几个月来没有收到任何一封署名是Davy的邮件，于是，李唤飞试探着说，“你们公司好久没有给我下单了呢，今年有没有什么新的项目需要我们支持的呢Conny？” “呵呵，是啊，我们公司每年有新的产品要推广才会定制一些具有针对性的展示架，今年我们有几款新的项链要推广，所以现在才联系你。”Conny的声音很甜，也很亲切。或许是李唤飞已经半年多的时间没有跟别人聊天了的原因，他现在就是听到隔壁小情侣吵架的声音，他也觉得很亲切。 “嗯，是吧？看来这款新的项链一定很特别了。”李唤飞微笑着“闲聊”。 “还好吧，主要是新品。”Conny笑了一声，问：“你的邮箱没有换新了的吧？” “没有，你把设计图发到我邮件里就好了，我呆会儿看一下，如果有问题，我会在邮件上回复你，可以吗？” “你没有收到Davy昨晚发给你的邮件吗？他把设计图发给你了呢，还抄送给我一份的，他后天会来中国，到时要去你们工厂看看的。”Conny有些惊讶了问。 “哦？不好意思，我一早就出来忙了，再过二十分钟才回工厂，回去我就查看邮件。”其实这个时候，李唤飞还没起床洗漱呢，为了调整与欧美国家工作的时差，晚睡晚起，也成了他的一种习惯了。 “好的，Davy邮件上说你们做设计比较专业，他只给了个手绘的平面图纸给你，他想让你帮忙做一份3D图纸给他先确认。” “好，我回去先看一下。对了Conny，你们办公室在深圳哪里？”因为没有明确知道是哪的客户，又提到帮她做一份3D图，李唤飞心生疑虑，他索性了直接问Conny。 “我们公司在香港这边，办公室也是在香港这边的。” “哦？那你是香港人？” “对的。” “哇，我接触过很多香港的合作商，你是第一个让我觉得普通话比我的还标准的香港人。” “哈哈，谢谢夸奖。因为我们这边很少讲国语的啦，所以很多人的国语都不太好。”显然，Conny也没有在意李唤飞不知道她们公司的情况，她大笑了一声。 “你说得就很好，比我说得好很多，我讲国语的时候还会夹壮的。” “什么壮？” “哦，我们广西的方言。” “广西桂林，我去年才跟我男朋友去那边玩过，山水很美。” “是的，广西可以去旅游的地方很多，最出名的要算桂林了，欢迎下次去我们河池旅游，那边有长寿之乡的巴马，美味的环江明伦香猪，还有很多亚热带的水果，都很不错的，下次过去给我电话，我免费给你们做导游。”李唤飞感觉Conny也是个健谈的女孩，他也多聊了几句。 “好，下次去一定告诉你。”Conny也是满心欢喜的笑着，然后话题又转移到工作上来，“哦，对了，等一下你回复邮件的时候记得也抄送一份给我哈。” “好，会的，谢谢你Conny。” “不客气。”说完Conny把电话放下。 其实对香港的客户，李唤飞是不怎么感兴趣的，因为他遇到太多那边的客户，刚开始谈一个项目时，对方说话显得很热情也很有合作意向，特别是当他们需要免费的设计图纸或样板的时候，他们就显得更加热情了，但是，当他们拿到图纸和样板后，价格压得很低，他们的订单也像是海市蜃楼一般，可望而不可及。 但不管怎么样，既然是客户，那就得用心服务，不管他是哪里的客户，哪怕拿到订单只有万分之一的可能，也要做百分之两百的努力。 打开邮箱，查看邮件，李唤飞查找到署名Davy的来件，看了之后，他才想起来，这是一个美国做珠宝生意的的客户，两年前就跟他联系过，后来还帮他免费设计了一款珠宝展示架，当时说有近千万的订单，那时候，自己还是个“懵懂”的迷信大单的稚嫩的业务员，当时报价之后客人回复说跟他的目标价格差不多，就因为这句话，李唤飞一连几个星期都兴奋得睡不着觉，但是在后来的两年时间里，Davy再也没有和他联系过了，即使如此，李唤飞每隔一两个月都会发邮件给Davy，现在，时隔两年，Davy还能记得他并再次发来询盘，而且说要过来看工厂，早以饥渴难耐的李唤飞肯定是口水流了一地了…… 把图纸打印出来，仔细研究了一番，李唤飞用笔在图纸上标出A，B，C，D若干个点，针对这些点做了一些修改的建议，然后回复Davy的邮件。 邮件才发出去十分钟，Davy就回件说：“William，你的修改方案很好。首先，我很抱歉上次的项目我们最终也没有拿下来，因为现在的年轻人的想法和我们不太一样，所以，公司的股东最后驳回了我们的设计方案。关于现在这个项目，这个是实在的订单，但是，首批订单的单量不会太大，但以后一定会有大单。” 李唤飞看了看时间，现在美国时间是晚上11点多，Davy还没有睡，李唤飞拔通Davy的电话。 “Hello。” “Hi，是Davy吗？” “是的，你是哪位？从哪里找到我的电话的？”Davy冷冷的问。 “Hi，Davy，希望你还没忘记我这个老朋友，我是William。”李唤飞微笑着说。 “HiWilliam，你好，我的老朋友，好久没有听到你声音了，你还好吗？”Davy说话的口气突然变得很热情起来。 “不是很好，因为太久没有听到你的声音了，十分想念你。”李唤飞大笑一声。 “OH，我觉得你应该更喜欢美女的甜美的声音而不是我这样一个60多岁的老头的声音。”Davy微笑着撇了撇嘴。 “那可没有，因为我的声音也像一个60多岁的老头的声音，所以，我对你的声音也是情有独钟的喜爱。” “哈哈，你是个Goodboy，你经常像个幽默大师一样说话让人喜爱。”Davy大笑了起来，他的笑，是一个成熟稳重的男人的笑，并不会有太多夸张的成份。 “所以，过两天你来我这里的时候，我顺便给你一个我的亲笔签名，同时你也要留给我一个你的亲笔签名。”李唤飞继续微笑着。 “Oh，我想应该会的，我不会把我的合同落在我的抽屉里的，不然我会觉得我真的该退休了。”Davy的思维很集中，他也是一个说话非常幽默的人。 “你的反应总是如此敏捷Davy，不过我建议你带上一份电子档的合同过来就好了，到在我的办公室里打印出来，这样你就不用担心它会落在家里了。” “嗯，谢谢你的提醒，我会备份一份在我的手机上的。另外William，我刚才看了你的修改方案，很专业，很好，特别是你提出的拆装设计，这样的话，产品在运输时体积会小很多，运输成本也会减少很多。非常好非常专业的设计。”Davy竖起大拇指夸奖着。 “谢谢Davy。你看这样如何，我先大概报个价格给你，如果你觉得跟你的目标价格差不多，那我就开始安排出3D图，等后天你来我们工厂时，我们再做进一步详谈和做最后的报价，因为我想，我们把图纸做出来后，你又会有一些新的想法和新的修改建议，你觉得呢？” “这非常好William，有三款产品，每款你按500套给我一个大概的价格。” “好的，谢谢你Davy，你明天早上醒来的时候就会收到我的预估报价。” “好，很好，谢谢你William。” “祝你晚安。” “谢谢，Bye。” 第二天，Davy回复邮件说价格OK，李唤飞就给老蒲打电话，告之客户明天上午10点过来验厂，让他把工厂整理一番。老蒲接到电话后，马上开始布置工厂。 对于一个做外贸业务的人来说，任何时候，一个工厂的配合力度都会至关重要的影响你接单的进度，那些“有单便是爷，利益死里捏”的外贸公司，基本找不到一家愿意全力配合他们的工厂，经过这两年多的奋斗，李唤飞更深刻的体会到这一点。 第二天一大早，李唤飞坐了近两个小时的地铁来到约定的地点等Davy。早上十点钟，Davy也如约而至，陪同他的还有一个年轻漂亮的女助理，她就是Conny。 Davy表面看上去并不像电话沟通时的那样爱说爱笑，或许是因为时间差的原因让他有些不习惯吧。几句寒暄之后，他们坐上老蒲的车往工厂方向开去。 “Davy，你要喝水、咖啡、茶还是可乐？”一进办公室，李唤飞微笑着问。 “水就好了，谢谢William。” “Conny，你呢？来点不一样的，开水？” “哈哈，水就好了，谢谢。”Conny大笑着，她是个爱笑的女孩。 “这个男孩有点调皮的幽默，对吧？”Davy转过脸对Conny说。 “是的，我第一次跟他通电话的时候，我还以为他是个四五十岁的老男人……”Conny说着做了一个鬼脸，“没想到他还这么年轻，应该比我还小吧？” “我很老了，都不好意思报告我的年龄了。”李唤飞说着，也向Conny做了个鬼脸。 “多老？跟我一样吗？”Davy向左歪了歪头说。 Conny大笑道：“你也还很年轻啊。” “你比我年轻，你看，你都能从美国跑来中国，而我却只能每天往返于家里和办公室之间。”李唤飞微笑着做了几个跑的动作。 “欢迎你随时去美国William。”Davy微笑着，打开水，喝了几口。 “我一定会去的，到时你可以顺便请我吃个饭。” “那当然，我会请你吃我们最有特色的食品。” “哈哈，谢谢Davy，我记下了，你欠我一餐饭。”李唤飞大笑着，把准备好的资料都拿到会议桌上放好。 “来，我们谈谈我们的项目。”Davy很快也进入工作状态，“关于你的这个设计，我觉得总体上还是不错的，但是材料的颜色和图案，你能不能找到和我想要的效果一样呢？”Davy说着，转过身，跟Conny拿了一块材料，递补给李唤飞。 “我昨天就针对你的外观要求，去材料供应市场上买了一些类似的材料，你看一下。”李唤飞一手接过Davy的样品，一手把准备好的材料递给Davy。 仔细看了Davy的样板，李唤飞摇了摇头，“Davy，如果你想要完全一样的材质，那就只能定做，但是定做的话，起定量要求比较大，按照我们大货的订单量，是可以定制的。但是，在做大货之前，我们要先做样板给你确认，所以，我有个建议Davy，我们做样板的时候，用我现在给你的这种替代材料，这样的话，我们就省去开模的费用，打样的价格也会少很多。” Davy听后，想了想，点了点头，“嗯，这个建议不错。但是，看你的设计图，我有些地方不是很明白，你给我解释一下……” 李唤飞来到Davy旁边，很细致的回答了Davy的每个问题，同时，他也把自己还没有确认的东西跟Davy当面确认了一番，近一个小时的会谈后，李唤飞带Davy去看样板展示厅，巡查工厂环境，询问工人的工作情况…… 或许是跨行业的原因，对于木制品，树脂制品和五金制品的一些问题，李唤飞有时听不太懂Davy的意思，幸好有Conny做陪同翻译，才避免了在交流中“卡壳”的尴尬局面，也因此，李唤飞更轻松的跟Davy签定了四十多万的订单合同。 中午，李唤飞邀请Davy和Conny一起吃了个特色午餐，饭后，把他们送上返回香港的地铁，李唤飞心里乐滋滋的，“雷都打了，离下雨还远吗？终于可以拿下一个救急的订单了吧……”