第二十一章 收购版权
接下来的两天时间里，《植物大战僵尸》越发的火爆起来，下载人数越来越多，从6月6号游戏上线开始，到6月11号早上，短短几天的时间里，下载数量就已经突破了30万！ 按照陈平和那七家网站的约定，当第三天下载量突破到10万的时候，前期支付的宣传费就已经全部回收，而且《植物大战僵尸》也将会长期挂在这几家网站的首页进行宣传，甚至宣传力度也在一步步增加！ 制作这款游戏，陈平前期一共投入了50万左右，几乎将整个光宇公司的注册资金全部都投入了进去，一副破釜沉舟的架势。 但是短短几天之后，广告费回收了35万，也就是说，这款游戏的总投入，也不过只有15万而已！ 而且，现在这款游戏的下载量几乎每分每秒都在增加，而且这种增加的速度越来越快！ 按照卢东宇等人的估计，按照这种速度增涨下去，游戏上线10天的时候，估计下载量就能够破百万！ 到时候，陈平还能从这七家网站拿到两笔共40万的酬劳！ 虽然钱不算多，不过这毕竟意味着，这款游戏很快就能创收了！ 不过这个时候，陈平也再次接到了盛大市场部的谢总的电话，来到了安河市的一家酒店。 陈平也没有一个人来，而是带上了卢东宇。 敲门走进包间，包间里两个人看到陈平两人，都下意识的起身迎接，可看清了走在前面的陈平之后，两人都愣了一下。 陈平走上前，淡淡的笑着问道：“哪位是盛大的谢总？” 为首的那位有些秃顶的中年人急忙笑道：“我就是谢震，你是？” 陈平笑着伸出手来和谢震握了握手：“我是光宇科技公司的陈平！” 谢震愕然的看着面前的陈平，满脑子浆糊的握了握手，一脸的不敢置信的神色。 这就是陈平？ 看他的年纪，有二十岁吗？ 这也太年轻了吧！ 陈平笑了笑，也不以为意，他非常清楚，自己的年纪太小，很少有人会在第一时间相信自己在短短时间内做了这么多事，这很正常，并不是对方有色眼镜看人，只是人之常情而已。 “这位是我们光宇科技公司的研发部总监，卢东宇先生！” 谢震连忙也跟卢东宇握了握手。 谢震其实也算是在商场摸爬滚打了不少年了，不至于如此手忙脚乱，不过见到陈平之后，谢震实在是被震了一下，以至于有些手足失措，片刻之后就反应了过来。 几个人都坐下之后，谢震便笑着说道：“我实在是没想到，陈总居然如此年轻，真是年轻有为啊！” 陈平笑了笑：“我也就是适逢其会，我年纪小，比较喜欢玩游戏，这才鼓捣出这么一家游戏公司，谢总见笑了！” 两人聊了几句，谢震是越来越吃惊！ 这个陈平，虽然年纪轻轻，看上去似乎连二十岁都没有，就像个高中生，可言谈举止却极为不俗，和自己交谈之中，根本就没有半点紧张的意思，谈笑风生之间颇有几分淡定的气势！ 如此一来，谢震也就放平了心态，强迫着自己忘记了陈平的年纪，交谈了一会儿之后，直入主题：“想必陈总也知道了我的来意，不知道光宇公司有没有出售《植物大战僵尸》这款游戏的版权的想法？” 陈平顿时就笑了起来：“我想先听听盛大的条件再做考虑！” 谢震点点头，沉吟了一下之后试探着说道：“我们盛大可以出价500万，买断《植物大战僵尸》的版权！” 陈平微微一笑，轻轻摇头：“谢总，这就没诚意了！” 谢震目光微微一闪，而后笑着说道：“陈总，你也知道，《植物大战僵尸》这款游戏，是一款完全免费的游戏，它的价值，也就在于一个名声，并不能为陈总带来多少营收！我知道，陈总与那几家网站签订了流量合同，如果下载量能够达到千万量级，才能有三百多万的收入，盛大出价500万，我个人觉得已经很有诚意了！” 陈平笑着摇头说道：“谢总，明人不说暗话，《植物大战僵尸》这款游戏，可不仅仅只有三五百万的价值吧？” 谢总一脸迷茫：“难道陈总觉得，这款游戏的下载量，能够远超千万量级？就算超过了，恐怕陈总也没有和网站方面签订更高层次的合约吧？” 陈平深深的看了谢总一眼，而后笑道：“谢总可莫要诓我！《植物大战僵尸》这款游戏，营收的方式可不仅仅只有这一种！更何况，这款游戏也不仅仅只有这么一个版本，第一个版本完全免费，也只是因为我们小家小业的，需要打出名头，后续开发出来其他版本，营收的方式可就多了！” 陈平这么一说，谢总的脸色顿时就严肃了几分！ 他原本还带着几分侥幸心理，觉得陈平就是一个毛头小子，卢东宇也不过是个游戏开发人员，对这些商业方面的事情不了解，所以才会开价500万，但是听陈平这么说，谢震就明白了过来，这个陈平，不好对付！ 一款游戏，完全免费的单机游戏，靠什么创收？ 广告和代理权！ 在国内，陈平不需要出售代理权，这方面的收入暂时还看不到，可一旦这款游戏彻底火爆起来，销售到国外，国外的游戏公司想要代理这款游戏，就必须要争夺代理权，这就是一笔不菲的收入！ 而且，这样的单机游戏，如果下载量达到一定的量级，必定能引来众多的品牌厂商争夺广告位，这也是一种常见的宣传方式，签订了广告合同之后，广告收入也不是一个小数字！ 若是《植物大战僵尸》真能彻底火爆起来，那可就不是三五百万的事！ 谢震自然也非常明白其中的道理，他只是寄希望于陈平年纪轻，不了解这些而已。 被陈平隐晦的拆穿之后，谢震便笑了起来：“看来陈总对这一行知之甚深啊！这样吧，盛大可以提高一点价格，全面买断《植物大战僵尸》的所有版权！” 陈平笑着反问道：“谢总，盛大这么大的游戏公司，想必不会亏待了我们吧？” 谢震呵呵一笑：“那是自然！2000万，怎么样？” 谢震的话音落下，一旁的卢东宇呼吸瞬间就急促了起来！ 2000万！ 这可是03年！ 2000万意味着什么？ 这可是一个天文数字！ 安河市也不过就是一个小城市，03年的房价也才一千多，买一套房子带上装修也不过是十多万，2000万，能买上百套房子了！ 这要是等个几年，房价上涨，10年的时候安河市房价都达到3000多了！ 这要是再算上拆迁…… 一转手，都能上亿了！ 当然，房价会不会涨卢东宇不知道，但是他知道，2000万，足够一个人衣食无忧富贵一辈子了！ 可听到这个数字，陈平却连脸色都没变一下，只是淡淡的笑着说道：“谢总，我就直说了吧，2000万，可还达不到我的预期！如果只是买断《植物大战僵尸》这一个游戏的版权，那我还能接受，但我想，你的意思，应该不止如此吧？盛大是想用2000万，买断《植物大战僵尸》整个游戏品牌的版权？” 谢震愣了一下。 当然是整个游戏品牌！ 区区一个游戏，怎么可能价值2000万？ 这小子不会是开玩笑吧？ 谢震有些狐疑的看着陈平，突然感觉这家伙有点不靠谱。 这小子年纪太轻了，不会是年轻气盛到觉得这么一个游戏就价值2000万吧？ 盛大开价到这个程度，那是看好这款游戏未来的前景！ 在盛大市场部开会讨论过之后，觉得这款游戏后续的开发和宣传做好，的确有这个价值，但那是后续！ 现在，这款游戏的真正价值，恐怕也就是500万的价值而已！ 只有后续的《植物大战僵尸》的其他版本开发出来，它才能有2000万的价值！ 可在陈平的口中，这第一款的《植物大战僵尸》游戏，就价值2000万？ 这小子没睡醒？ 谢震犹疑片刻之后，沉声开口说道：“陈总玩笑了，《植物大战僵尸》虽然前景还算不错，但是也没有那么恐怖的价值！如果是一整个游戏品牌的价值，开价2000万我们还能接受，但只是这一款游戏的话，恐怕还远远没有打到这个程度！” 一旁的卢东宇也是心中暗暗点头，有些焦急的看着陈平。 2000万啊！ 陈总可别谈黄了！ 这已经够高了！ 要知道，这只是一款完全免费的单机游戏而已！ 一个小小的9人团队，开发了半个月开发出来的东西，能价值2000万已经彻底出乎卢东宇的预料了，这要是谈黄了，他不知道还会有哪个冤大头能开出这么高的价格？ 可陈平呢，却只是淡淡的笑着，和谢震打着太极，没有明确的拒绝，却也根本没有答应的意思！ 谈了半天，饭都吃得差不多了，谢震感觉一阵阵心累。 这特么是个二十岁都不到的年轻人？ 莫不是返老还童的老妖精吧？ 这也忒能扯了！ 都聊了一个多小时了，还在这么一个话题上扯来扯去，仿佛有聊不完的话题，扯不完的淡！ 能不能正经点？ 2000万够多了，你还想要多少？ 这样一款游戏，后续所有版本都开发出来，能赚多少钱？ 第一个版本完全免费，后续版本就算收费也不能太高，否则会流失大量的用户的！ 就算加上广告费，代理费，能有5000万的营收就已经烧高香了，这还是盛大运营的成果！ 若是给其他公司来运营，远远达不到这个数字，因为根本就没有盛大这么成熟的运营和宣传体系！ 至于光宇公司…… 能用这款游戏赚500万，谢震都能对陈平高看一眼！