第685章 换一种方式合作（第一更求票）
面对刘天赐的问题，雷伊·达里奥尴尬了。 桥水投资咨询有限公司才成立五年多，在金融公司遍地的华尔街，并不算起眼。 特别是桥水公司还只是属于金融服务类的公司，并不属于冲在最前线的银行、证券、基金等类型的公司。 在这种情况下，想要在美国打出名声更加地困难。 更何谈放到世界范围内呢？ 刘天赐根本就没有听过这家公司，如果不是夏禹的奇怪态度，刘天赐不会花太多的时间与雷伊·达里奥交谈。 毕竟九鼎银行虽然崛起时间短，但是风险并不像雷伊·达里奥想象的那么大，并不需要桥水投资咨询有限公司的利率风险的管理业务。 话说回来，雷伊·达里奥公司制作的册子，都是把最亮眼的数据标了出来，那些劣势只字未提，存在一定的误导和夸大成分。 这一点小手段是商业领域的所有公司通用的，夏禹和刘天赐都没有刻意去点出来，心里有数就行。 实际上在亚洲范围内，雷伊·达里奥还未找到一家合作伙伴。 他之前去英国，就是开拓国际市场去的，为了灵活应对，也只能他这个权利最大的创始人去才能够把握住机会。 在英国，他谈成了一单业务，然后就想通过香江这个支点来开启亚洲范围内的业务。 毕竟香江现在属于英国治下，凭借着在伦敦签订的一个单子，更容易打动汇丰银行和渣打银行。 只是可惜没成功。 所以面对刘天赐的问题，雷伊·达里奥神色自然，避重就轻地说道：“我们公司之前的业务重心一直放在美国和欧洲，亚洲的金融市场发展相对滞后，我们公司便把亚洲市场放在了后面，这一次我是第一次来香江。” “任何事情都需要一个过程，也许对于九鼎银行来说，这是一个不错的机会，不是吗？” “也许吧！” 刘天赐淡淡地说道。 然后他看了看夏禹，又对雷伊·达里奥说道：“达里奥先生，不知道您对我们银行有多少了解？您为什么认为我们需要利率风险的管理咨询业务呢？” 雷伊·达里奥意识到这可能是最后一次机会了，他深吸一口气，思索片刻，郑重地说道：“因为贵公司最年轻，在短短一年多的时间里，从香江不起眼的小银行，一举成长为本土第三大的银行。” “按照公司正常的成长轨迹，一个极速成长的公司，总是会存在一些问题，这些漏洞就是潜在的风险，如果不尽快解决，风险会越来越大，所以我的理智告诉我贵公司可能需要。” 说完，雷伊·达里奥紧紧地看着刘天赐，一颗心微微提起来。 刘天赐微微颔首：“达里奥先生，您的分析按道理说是正确的。” 这句话，让雷伊·达里奥一颗心猛地一沉。 按道理说？ 潜在意思不就是不对嘛！ 雷伊·达里奥大脑高速运转，思考自己到底忽略了哪些信息。 就在他伤脑筋时，便听到刘天赐继续说道：“但是任何事情总是有特殊情况，就比如我们银行。” “虽然我们银行成长迅速，但是分摊风险的方法不比渣打银行和汇丰银行少，您可能没有深入了解过我们银行。” “香江很多大公司跟我们银行是绝对战略伙伴关系，第一大证券公司和第一大的保险公司是我们的兄弟企业，在投资风险方面，比你想象地要低。” 不得不说，刘天赐说的这些信息，雷伊·达里奥之前根本不知道，短短时间内，他只收集到了九鼎银行的一些表面信息。 现在听刘天赐这么一说，雷伊·达里奥明了，脑海里瞬间冒出一个词“财团核心银行”。 他不由露出苦笑，暗叹自己来的太莽撞了，正常的思维误导了他，让他没把九鼎银行太当回事。 如果他花个几天时间准备，也就不会出现现在这种窘境。 甚至他根本不会来九鼎银行！ 因为他很清楚有财团支持的银行和没财团支持的银行的区别。 在美国，大大小小的财团很多，每家财团几乎都有自己的银行作为资金周转平台，这种银行的抗风险能力比单一的银行强了很多倍，这一点他很清楚。 桥水投资咨询有限公司虽然人才不少，但是想要为这种银行提供咨询方案，还是有些勉强。 而根据刘天赐所说，九鼎银行作为香江第三大的银行，兄弟企业又是香江第一大证券公司和第一大保险公司，能够在保险和证券领域做到第一，投资能力根本不用质疑。 可想而知九鼎银行的资金安全系数很高，盈利率也会很高，他能够提供的利率风险管理业务很可能比不上人家财团内部的投资发展方案。 雷伊·达里奥暗叹一声，在心中将九鼎银行的名字打了个叉，随后收拾公文包起身，准备离开寻找下一个目标。 “我明白了，感谢贵公司的接待！” 见到雷伊·达里奥被他怼得要走了，刘天赐不知道该怎么处理了，他下意识看向夏禹。 只见夏禹微微一笑，对雷伊·达里奥说道：“达里奥先生，请稍等，可以谈谈吗？” 雷伊·达里奥有点懵了，他看了看刘天赐，又看向夏禹，考虑到夏禹董事长的身份，他心中又升起一股希望，立马露出笑容：“当然没问题！” 说完，他重新坐了下来。 只听夏禹说道：“您是一个投资天才，很凑巧的是我也是。” 刘天赐立马在一旁补充道：“我们董事长在香江有一个所有人都认可的称号，叫做‘股神’。” 雷伊·达里奥眼睛一亮，细细打量夏禹。 ‘股神’这个称号可不是谁都能获得的，每一个被公认的‘股神’都是投资领域的精英。 “短短几天时间，我们能够遇到两次，肯定是缘分，我想我们是可以合作的，但是可能要换一个方式。” “您请说！” 雷伊·达里奥立马说道。 夏禹微微一笑，接着说道：“达里奥先生，在谈合作之前，我想问您一个问题，您在股市和期市都有很强的能力，为什么不继续深入成立一家投资公司，反而成立一家咨询服务公司呢？” 这个问题问到点子上了。 雷伊·达里奥陷入沉默，他整理了一下思路，缓缓说道：“这也不是秘密，其实我是在深思熟虑之后做出的选择。” “我之前都是习惯一个人独自分析独自投资，自由度很高，虽然风险自己承担，但是我对自己的分析很自信，最后我获得了成功。” “当我从哈佛取得硕士学位后，我已经25岁，之后为了更好地锻炼自己的能力，我加入了一家从事零售经纪预算业务的公司，公司和我的观念存在冲突，我拥有自己的一套投资分析方法，很可惜公司并不认同，我的很多工作都失去了意义。” “我感觉我的能力受到了限制，便辞职了。” “当时我有一百万美元的资产，留在我面前的有两条路，第一条是继续找下一份工作，第二条便是创业。” “但是我只有一百万美元的资产，我工作一年时间里，认识的老顾客不算多，我的人脉存在很大的漏洞，很难拉到投资，如果我成立投资公司，一百万美元支撑不了多久。” “资本和人脉我都缺，我的理智告诉我成功的概率很低，我并不想冒这么大的风险。“ “所以我选择了更加稳妥的方式，成立一家金融投资咨询服务公司，这有利于我更快地融入资本市场，更快地构建人脉网。” “而且为不同的公司提供不同的投资方案，能够很好地锻炼我的能力，这同样是一个积累的过程。” “等到我觉得什么时候时机成熟了，桥水投资咨询有限公司将进入资本投资领域。” 夏禹微微颔首，言简意赅地说道：“也就是说，您是因为现实而妥协的，如果解决了资金的掣肘，您会重新回到资本投资领域，是这个意思吗？” 雷伊·达里奥一愣，想了想坦然点头说道：“我想是的！” 听到这额，夏禹顿时露出了笑容。 是就好！ 他才有继续往下谈的意义！ 看来他心中的那个想法有可能实现！