第三十一章 开会，听的是钱响的声音
不知不觉，一个月的时间过去了，在过去的一个月的时间里，李唤飞除了在公司学习发布产品，报价和偶尔回复一些询盘外，还去参加某电子商务平台的营销培训课等等，那是很枯燥很乏味的一个月，那也是很需要耐心和毅力的一个月…… 早上10点，肖总通知四楼的同事到三楼的大会议室开会，与会的除了四楼业务办公室的同事外，还有三楼的老外贸业务员Ivy，Alice和Sum。肖总跟方经理是两个性格完全不同的人。肖总不苟言笑，即使他笑，也从来只是微笑，说话和走路的节奏一样，慢而稳，沉而重。 在一个月的时间里，李唤飞把公司上下级的关系也了解了一番：肖总是方经理的姐夫，也是公司的大股东，他负责公司的总体规划和方向；方经理主管业务部及其与生产部的对接等；方经理的姐姐方霞主管公司的财务和跟进某个大品牌的订单；方经理的妻子徐芸主管采购部和负责业务开发，她的英文名字叫Bella；技术主管肖仕昌是肖仕严的亲哥哥；采购员蓝小蕊是肖仕严的女朋友，平时大家都叫她小蕊。车间里各要害部门的主管，基本上都是老板的亲戚或朋友。由此可见，这家公司也是一个家族企业。 一个月的时间，不长，也不短，有的同事收获了累累硕果，有的同事依然脸如苦瓜般的皱着，也有的同事，急躁不安，碌碌却又无为…… 开会时，肖总先是发放了四个老业务员的提成，“你们看，Ivy厉害吧？拿了近万块钱的提成，下班了记得让她请你们吃饭。” 在座的同事听了都“呵呵”的跟着乐，肖总也歪了歪嘴，微微一笑。 “哟，哪有，我这是三个月的提成，又不是一个月，你们家肖仕严也领了差不多八千的提成，Sum的也不少啊，六千多，还有Alice的，她上个月做了四十多万的单呢，这个季度她有六千多提成，下个季度就爽死她了。”Ivy笑着四处“撒网”。 “哪有啊，那四十多万的订单是我跟单的，提成才是0.5个点好吧。”Alice红着脸笑着，虽然笑得并不很自然。 “那也是两千多块钱啦。还有仕严，他做国内的订单都领了八千多的提成，他才应该请客呢。”Ivy是个很会“打方向盘”的“老司机”，她想穿越别人设置的“路障”，闭着眼也能顺利通过。 “呵呵，哪有啊，我上个季度就这点提成，下个季度还不知道有没有订单呢，你们这个月都有样板在做了。”肖仕严笑了笑，他显然觉得自己的提成还是太少了。 “唉呀，仕严哥哥，你就从了我们吧，你请客嘛。”Alice矫情的说着，推了推肖仕严的肩膀。 “是啊，仕严，男子汉‘大豆腐’，请个客而已又吃不完你。”Ivy说着，提了提嗓子，“我要是个男人，领了这么多提成，我肯定就会说‘你们你们你们，今晚我包了。”说完她自己“呵呵”的笑了两声，“我指的是晚餐，你们别想歪了。” Ivy和Alice是传说中的好“基友”，她们经常一起去吃饭，比赛发布产品，有时候，她们也常常组成“同盟”去“围攻”别人…… “呵呵，我要是女的我肯定也会请客吃饭。”肖仕严红着脸陪笑道。 新来的同事们听着他们推托着，不时发出陪笑的笑声。 “唉呀，真没劲。”Ivy不耐烦的瞥了肖仕严一眼。 “对呀，你应该把胸堂挺起来，气壮山河的说：好！我请！这才是我们的肖大哥嘛。”Alice也装模作样的说。顿时间，肖仕严的脸红到了耳根。 “就是呀，你看肖总，他就等你答应请我们吃饭才继续开会呢。”Ivy生怕这个话题冷了不好再“炒热”。 “对呀，肖总，肖仕严不请我们吃饭，我们就先不开会，哈哈……” Ivy和Alice两个人又说又笑的一唱一和着，肖仕严自知“寡不敌众”，只好“偃旗息鼓”，默不作声。 “好了好了，就这样愉快的决定了哈，你们下班了肖仕严请你们一起去吃饭。”肖总微笑着说，“请吃个饭嘛，我以前还没结婚的时候，我还天天请没结婚的女孩子吃饭。”肖总的一席话，引得众人捧腹大笑，大伙笑的，不仅是因为肖总这样稳重的性格能说出这般幽默的话，还是因为方经理率先迸发出嘻笑声——在隔壁的财务办公室里，方经理的姐姐大声的咳了两声，而肖总这位表面看上去很man的男人，从来都是不分场合的“怕”老婆。 某天，李唤飞来到三楼办公室，正巧碰见老板娘召唤肖总到她办公室的情景。 （肖总的办公室在老板娘的办公室的正对面，中间是业务员办公区。） “肖裕先——”老板娘大声叫道。 “哎。”肖总似乎在忙着什么事，他轻轻的应了一声。 过了几秒钟，老板娘没见到肖总过来，她很不耐烦的大声吼道：“肖裕先！” “哎—”肖总还是没放下手上的工作，他拉长了声音应答着。 又过了几秒，肖总还是没有走出办公室，老板娘的心情开始变得“不美丽”了，她“啪”的一声拍了下桌子，大声“怒吼”道：“肖裕先你给我过来听到没有！” 肖总很是无奈的放下手上的工作，迈着稳重的步伐慢慢走向老板娘的办公室。待他走到老板娘的办公室门口时，他并没有直接进去，而是装着一幅怕挨打的表情，双手抱着胸口，卷缩着挤在门框的角落，不一会儿，他把头慢慢探入老板娘的办公室，笑“嘿嘿”的说：“偶来了。” “你这个人就奇怪了，叫你过来还要叫三次，走过来还是慢悠悠的，烦不烦啊你。”老板娘狠狠的瞟了肖总一眼，“生气”的说。 “嘿嘿嘿，下次你叫我我就这样跑过来。”肖总说着，原地“高抬腿”跑了几步。 “烦死了。还好意思笑！笑你个头啊笑！”老板娘“没好脸色”的说。 “下不为例下不为例，嘿嘿……”肖总说着，还是没走进老板娘的办公室，他站在门口，背靠着一边门框，右手伸出撑着另一边门框。 “你过来看一下，我网上买的这条裙子漂亮吗？”老板娘扬起微笑，拿出一条紫色的裙子晃了两晃。 业务部的同事们都低下头发出“嘻嘻”的笑声。肖总看都没看就一本正经的回答：“好看，这件好看，比你昨天买的那件还好看。” 老板娘又“生气”的瞟了肖总一眼，“真是烦死了你，平时陪我去逛街，他只顾着在人家店里看展示架！现在我网上买的衣服，问他他又这么不认真！”老板娘拉长了脸，“昨天说我买的是最好看的，比前两天买的更好看，今天又说这件比昨天的还好看，你这四只眼是怎么长的啊？” “这件真的好看，我觉得这件好。”肖总依然是满面笑容着。 “这件是给我妈妈买的，这件才是我自己的。”老板娘失望的把一件淡绿色的衣服拿出去摆在桌上，他一幅懒得多看肖总一眼的表情，“讨厌死了，你回你办公室去吧。” 肖总感觉到老板娘真的有些不开心了，他立刻跑进去，揉着老板娘的肩膀，“哇，这件更漂亮了，难怪我觉得你刚才给我看的那件衣服有点儿老气，这件好这件好。” 老板娘“啪”的一掌打在肖总的手背上：“刚才给你看的是裙子！” “哦哦，对对，裙子裙子，这条裙子更好看。” 老板娘“啪”的又一掌打在肖总的手背上：“这件是衣服！” …… 肖总夫妻俩儿结婚已经十几年了，听肖仕严说，他叔叔和他婶婶在读高中的时候就在一起了，当初有人想追求他婶婶，他叔叔还为此跟人家打了一架。后来到结婚年龄的时候，因为肖总的家境比较困难，他婶婶的家人并不同意他们交往。再后来，肖总来深圳打拼，他婶婶也辞去了在老家待遇优厚的工作，私自跑来深圳找肖总。几年后，他俩儿最终修成正果。二十几年的风风雨雨，见证了他们真挚的爱情。 “记得啊，还有新同事，晚上让肖仕严请你们吃饭。”肖总接着说，“我好久没有跟你们开会了，现在又新来了五位同事，欢迎你们。我们今年开始实行新的工资提成制度，这次开会，我重点跟大家传达一下，有哪些你们不理解的，可以现场问哈。”肖总说着，拿起一张稿子念了起来，“为激发员工工作的积极性，我司今年起实行的提成制度如下……哦，对了，你们原先进来时说的底薪是多少就是多少，这里讲的主要是有关提成和奖励这方面的。”肖总说完，咳了两声，“抽烟的习惯真是不好。来，下面继续。第一点，我公司按以季度发放业务员提成的方案。这个跟我们之前是一样的，还是这个季度发上个季度的提成。咳咳，下面，提成的实行，1，员工的季度业绩少于5万的，没有提成；2，季度业绩大于5万小于或等于10万的，提成点按0.5个点算；3，季度业绩大于10万小于或等于20万的，给2个点的提成；4，员工季度业绩大于20万小于或等于30万的，可得2.5个点提成；第5个啊，5，员工业绩大于30万，小于或等于50万的，可以拿到3个提成点，最后一项是季度业绩大于50万的都按3.5个点的提成算给你们；第六，如果是跟单接下来的订单，统一按0.5个点的提成，所谓跟单接下来的订单，就是你们跟进以前的同事的客户或是老板直接给你们帮跟进的订单。就像Alice刚才说的那0.5个点的提成一样，那是以前的同事的订单。另外记得一点的是，上个季度的业绩不能拼到下个季度，这点大家要记得，也就是说你不能是上个季度做了10万的业绩，下个季度做了41万的业绩，你把它们拼在一起让公司给你提成按50万以上的业绩算……” “这样啊，那如果我们是一个订单，上个季度客人打了30%的定金，刚好跨了个季度交货收了70%的尾款，那我们本来五六十万的一个订单不就分散了吗？我们拿到的提成点也少了很多。”Ivy举手问到，此时，也只有Ivy有这么快的反应。而新来的5位同事一脸懵，不知所云。 “是啊，这样我们一个单本来应该拿到的3.5个点的提成，最后不就变成了只拿到3或2个点的提成了嘛。”Alice也突然意识到这个问题。 “这个不是问题，比如你上个季度做了41万，同时又有个50万的30%的定金在这个季度收到，那你上个季度也拿了高提成了，这个大家不用担心啊。”肖总解释道，Ivy和Alice觉得也有道理，她们点了点头，把下巴托在会议桌上，又开始认真听着。 肖总接着说：“当总绩突破100万的，次年工资底薪在原来的基础上加300元，总业绩突破120万的，工资底薪加500元，总业绩超过180万的，工资底薪加800元，这是工资底薪的嘉奖，提成还是按刚才我上面说的。另外就是奖励，季度销售冠军且超过30万的，除提成外另奖励500元；新员工啊，你们谁第一个季度业绩超过10万的，就可以拿到500元的奖励，等等这些，其实你们一年下来，做得好的话也有不下十万块钱的收入了……“ 肖总在台上讲着，同事们在下面都听得非常认真，每个人的心里，都期盼着能早点儿拿到最高的提成和最多的奖励，他们的神情，仿佛是听到了“唰唰”的钱声音，在向他们招手呢。 “好了，我就说这么多了，下面看看方经理有没有什么事要交待的。”半个小时后，肖总说完，他走出办公室门，立即点上一根烟，狠狠的吸着——估计他忍了很久。 “呵呵，来啊，我们业务员的同事继续开会。”方经理坐到会议桌的另一头，“一个月了，时间过得很快，我也教你们这些新同事怎么发布产品了，现在我们看一下一个月下来我们每个人发了多少条产品信息。先看Alice的，一共发了5785条，上个月发了300条，Ivy一共发了3676条，上个月也发了296条，Sum一共发了3966条，上个月发了402条。”方经理念着，稍微停顿的看了一下他的笔记本电脑，“下面是新同事的，Limy共发了1478条，上个月发了七百多条信息，Anny发了差不多两千条，Susan也发了差不多两千条，啊，都还不错哈。”说着，方经理看了看李唤飞，“那个小李啊，你怎么搞的，上个月才发了600多条信息？呵呵。” “哈哈，是啊，我看了他发的产品信息，还有很多单词是错别字的。”Alice大笑了一声。 李唤飞突然觉得一阵凉风刮过后背似的，他支支唔唔的小声的说：“刚来……边学习……边发产品……所以……速度会慢一些……特别是发了500多条产品后……就有了不少询盘，所以分心了。” 其实李唤飞自己也不明白，为什么一个月的时间才发布了600多条信息，他自己掰着手指算，一天发40条信息，一个月就可以发布过千的信息量了呀，可他怎么也不明白，自己为什么一天发布不到40条产品信息。 “呵呵，失败是没有理由的哈。呵呵，我们不能总是为自己的失败找借口。不过，你刚来，上个月就打了3个样板了，这个还是不错的，说明你发布的产品信息，质量还是不错的。”方经理接着说。 “哇，这么厉害？”同事们异口同声的说。 “我以前刚来的时候，两个多月也才打了一两个样板。”Ivy很夸张的说。其实大家都知道，做业务，Ivy是个厉害的角色，她不仅订单多，利润也很好。 “是啊，我们的小李子还是不错的嘛，才来第一个月就打了3个样板，确实挺不错，小李子，加油！”Alice也表示鼓励。 “是啊，他太厉害了，我来了两个月了还没打过一个样板。”Anny红着脸不好意思的说。 “他可厉害了，我看见他可以直接跟老外聊天谈价格，好厉害啊。”小妹妹Limy很惊讶似的说，会议室里顿时好像掉进了冬天似的寒冷而静谧了。 李唤飞也不太理解Limy的惊讶，做为一个外贸业务员，跟国外的客人实时谈个订单不是很正常的事吗？ “嗯，所以大家要向小李学习，那些没有打样、没有订单的同事要更加努力哈。呵呵。不能老是叹气老是羡慕别人，自己也要努力赶上来……”方经理接着开会，他把每个人的优点缺点都逐一分析了一遍，再告诉大家要怎么去克服自己的缺点……